6.9 milliards de personnes utilisent cette méthode pour acquérir des clients en commerce extérieur ! Jouez comme LinkedIn, les clients viennent à vous d'eux-mêmes~ Partie centrale

Chers collègues, dans notre dernier article, nous avons abordé de manière professionnelle et fiable le sujet des "comptes LinkedIn", ce qui équivaut à avoir terminé l'aménagement de notre boutique. La prochaine étape consiste à attirer les clients cibles. Ne vous inquiétez pas, les fonctionnalités puissantes de LinkedIn ne sont pas là pour rien. Utilisez bien la recherche et les groupes, trouver des clients devient comme avoir un "GPS de précision", chaque recherche aboutit à un résultat précis.

II. Maîtriser la recherche pour cibler précisément les clients

La fonction de recherche de LinkedIn est extrêmement puissante. Nous pouvons saisir des mots-clés liés à nos produits dans la barre de recherche, par exemple pour ceux qui font du commerce extérieur de vêtements, cherchez "acheteurs de vêtements" ou "importateurs de marques de mode". Ensuite, utilisez les filtres pour limiter la localisation géographique, le secteur d'activité et la taille de l'entreprise. Par exemple, si vous ciblez principalement les marchés européens et américains, sélectionnez des pays comme les États-Unis ou le Royaume-Uni. Si vous recherchez des partenariats avec de grandes entreprises, définissez la fourchette du nombre d'employés. Après la recherche, si ces clients semblent intéressants, vous pouvez enregistrer la recherche. LinkedIn vous enverra régulièrement de nouveaux clients potentiels correspondant à vos critères.

De plus, essayez la recherche booléenne, qui combine des mots-clés avec des opérateurs comme "AND", "NOT" ou "OR". Par exemple, recherchez "acheteurs de vêtements AND États-Unis NOT petites entreprises" pour filtrer précisément les acheteurs de vêtements de taille moyenne à grande aux États-Unis, ce qui améliore considérablement l'efficacité de la recherche de clients.

III. Rejoignez des groupes pour élargir votre réseau client

LinkedIn compte de nombreux groupes sectoriels, qui constituent une véritable mine d'or. Nous pouvons rechercher des groupes pertinents à l'aide de mots-clés. Par exemple, pour ceux qui font du commerce extérieur de matériaux de construction, cherchez "groupes mondiaux d'achat de matériaux de construction" ou "groupes internationaux de projets de construction". Lorsque vous rejoignez un groupe, notez que ce n'est pas nécessairement le nombre de membres qui compte. Certains groupes plus petits avec des membres triés sur le volet peuvent offrir une meilleure qualité de clients, même si leur processus d'approbation est plus strict. Nous pouvons commencer par des groupes publics, ouverts à tous et dont le contenu est accessible. Après avoir rejoint un groupe, vérifiez s'il est actif, en recherchant le label "Active Group" en vert. Observez également les administrateurs et modérateurs du groupe. S'ils occupent des postes élevés dans de grandes entreprises du secteur, la qualité des membres du groupe sera certainement excellente.

Une fois dans le groupe, ne restez pas silencieux. Participez aux discussions et répondez aux questions avec vos connaissances professionnelles. Publiez régulièrement du contenu de haute qualité lié à votre secteur. Par exemple, dans le domaine des matériaux de construction, vous pouvez partager les avantages des nouveaux matériaux et des cas d'application. Si vous voyez une demande d'achat dans le groupe, contactez immédiatement la personne concernée. N'oubliez pas : plus vous vous montrez actif dans le groupe, plus vous renforcez votre présence, et les clients finiront par vous remarquer.

Grâce à la recherche et aux groupes, nous pouvons déjà cibler de nombreux clients. Mais pour faire passer votre réseau client au niveau supérieur, il faut encore quelques "astuces". Dans le prochain article, nous partagerons comment "débaucher" des clients chez vos concurrents, et comment utiliser les fonctionnalités de LinkedIn pour élargir votre cercle client, voire profiter de canaux de paiement pratiques.