6.9亿人都在用的外贸获客法！领英这样玩，客户主动找上门~中篇

Familia, en el artículo anterior ya hemos logrado que la cuenta de LinkedIn luzca profesional y confiable, como una tienda recién renovada. Ahora toca pensar cómo atraer a los clientes objetivo. No hay prisa, las potentes funciones de LinkedIn no son solo para presumir. Usando bien las búsquedas y los grupos, encontrar clientes es como activar un "GPS de precisión"—cada búsqueda da en el blanco.

II. Domina las búsquedas para localizar clientes con precisión

La función de búsqueda de LinkedIn es increíblemente potente. Podemos introducir palabras clave relacionadas con el producto en la barra de búsqueda. Por ejemplo, para comercio exterior de ropa, buscar "compradores de ropa" o "importadores de marcas de moda". Luego, usar filtros para limitar por ubicación geográfica, sector o tamaño de empresa. Si nos enfocamos en mercados europeos y estadounidenses, seleccionamos países como EE.UU. o Reino Unido. Para buscar colaboraciones con grandes empresas, ajustamos el rango de empleados. Tras la búsqueda, si los resultados son buenos, podemos guardarlos. LinkedIn nos enviará periódicamente nuevos clientes potenciales que cumplan los criterios.

Además, prueba con la búsqueda booleana, combinando palabras clave con operadores como "AND", "NOT" y "OR". Por ejemplo, buscar "compradores de ropa AND EE.UU. NOT pequeña empresa" filtra con precisión compradores medianos/grandes de ropa en EE.UU., mejorando mucho la eficiencia.

III. Únete a grupos para expandir recursos clientes

LinkedIn tiene muchos grupos sectoriales, un auténtico tesoro. Buscamos grupos relevantes con palabras clave. Por ejemplo, para materiales de construcción, buscar "grupo global de compradores de materiales de construcción" o "comunidad internacional de proyectos de construcción". Al unirse, no siempre es mejor cuantos más miembros. Algunos grupos más pequeños tienen clientes de mayor calidad, aunque suelen tener procesos de aprobación más estrictos. Podemos empezar por grupos abiertos, accesibles para todos con contenido público. Dentro del grupo, verifica si está activo (busca la etiqueta "Active Group" en verde). Investiga también a los administradores; si son ejecutivos de grandes empresas del sector, la calidad de los contactos será alta.

Una vez dentro, no seas invisible. Participa en discusiones, responde preguntas con conocimiento profesional. Publica contenido de calidad relevante periódicamente. Por ejemplo, en construcción, comparte ventajas de nuevos materiales o casos de éxito. Si ves solicitudes de compra, contáctalos proactivamente. Recuerda: visibilidad constante en el grupo hace que los clientes te noten naturalmente.

Con búsquedas y grupos, ya podemos captar muchos clientes objetivo. Pero para llevar los recursos al siguiente nivel, hace falta "ingenio". En el próximo artículo compartiremos cómo "pescar" clientes de la competencia, y cómo aprovechar las funciones de LinkedIn para ampliar la cartera de clientes—incluso canales de pago que ahorran esfuerzos.