6.9 亿人都在用的外贸获客法！领英这样玩，客户主动找上门~中篇

家人们，上篇咱们把领英账号这个 “门面” 拾掇得专业又靠谱了，这就好比店铺装修好了，接下来就得想办法把目标客户引进门。别着急，领英的强大功能可不是盖的，用好搜索和群组，找客户就像开了 “精准导航”，一找一个准。

二、巧用搜索，精准定位客户

领英的搜索功能可强大了。咱们可以在搜索栏输入产品关键词，像做服装外贸的，就搜 “服装采购商”“时尚品牌进口商”。然后，利用筛选条件，限定地理位置、行业、公司规模。比如咱主打欧美市场，就选美国、英国等国家，想找中大型企业合作，就设置公司员工数量范围。搜完觉得这批客户不错，还能保存搜索，领英会定期给咱推送新出现的符合条件的潜在客户。

另外，试试布尔搜索，就是结合关键词和搜索运算符 “AND”“NOT”“OR”。比如搜 “服装采购商 AND 美国 NOT 小型企业”，就能精准筛出美国的中大型服装采购商，大大提高找客户的效率。

三、加入群组，拓展客户资源

领英上有好多行业群组，这可是个大宝藏。咱们通过关键词搜索相关群组，像做建材外贸的，搜 “全球建筑材料采购群”“国际建材工程群”。加群的时候得注意，不是人数越多越好，有些人员精简的群组，客户质量更高，不过审核也严。咱可以先从公开群组入手，这种群谁都能进，内容对外开放。进群后，先看看群组是不是活跃，有没有 “Active Group” 绿色标签。再瞅瞅群主和管理员，要是他们是行业内大公司的高层，那这群组人脉质量肯定不错。

进了群可别潜水，多参与讨论，有人提问，咱就用专业知识解答。定期发布行业相关的高质量内容，像建材行业，可以分享新型建材的优势、应用案例。看到群里有采购需求，赶紧主动联系。记住，在群里多露脸，刷存在感，客户自然就注意到咱了。

通过搜索和群组，咱们已经能圈住不少目标客户了。但想让客户资源再上一个台阶，还得有点 “巧办法”。下篇就来分享如何从对手那里 “挖” 客户，以及如何善用领英功能扩大客户圈，甚至还有省心的付费渠道哦。