6.9 مليار شخص يستخدمون طريقة جذب عملاء التصدير! العب مثل لينكد إن، سيأتي العملاء إليك بمفردهم~ الجزء الأوسط

العائلة، في المقال السابق قمنا بجعل حساب لينكدإن هذا "الواجهة" يبدو احترافيًا وموثوقًا، وهذا يشبه تمامًا متجرًا تم تجديده، والخطوة التالية هي التفكير في كيفية جذب العملاء المستهدفين إلى الباب. لا تستعجل، فالميزات القوية للينكدإن ليست للزينة، استخدم البحث والمجموعات بشكل جيد، والعثور على العملاء سيكون مثل "الملاحة الدقيقة"، كل بحث يصيب الهدف.

ثانيًا: الاستخدام الذكي للبحث، تحديد العملاء بدقة

ميزة البحث في لينكدإن قوية جدًا. يمكننا إدخال كلمات رئيسية متعلقة بالمنتج في شريط البحث، مثل "موردو الملابس" أو "مستوردو العلامات التجارية للأزياء" لأولئك الذين يعملون في تجارة الملابس الخارجية. ثم، استخدم عوامل التصفية لتحديد الموقع الجغرافي، الصناعة، حجم الشركة. على سبيل المثال، إذا كنت تركز على السوق الأوروبية والأمريكية، اختر دولًا مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة، وإذا كنت تبحث عن تعاون مع شركات كبيرة، فاضبط نطاق عدد الموظفين. بعد البحث، إذا وجدت أن هذه المجموعة من العملاء جيدة، يمكنك أيضًا حفظ البحث، وسيقوم لينكدإن بإرسال عملاء محتملين جدد يتطابقون مع شروطك بشكل دوري.

بالإضافة إلى ذلك، جرب البحث البوليني، وهو الجمع بين الكلمات الرئيسية وعوامل البحث "AND" "NOT" "OR". على سبيل المثال، ابحث عن "موردو الملابس AND الولايات المتحدة NOT الشركات الصغيرة"، وسيتم تصفية موردي الملابس المتوسطين والكبار في الولايات المتحدة بدقة، مما يزيد بشكل كبير من كفاءة العثور على العملاء.

ثالثًا: الانضمام إلى المجموعات، توسيع موارد العملاء

هناك العديد من المجموعات الصناعية على لينكدإن، وهذا كنز كبير. يمكننا البحث عن المجموعات ذات الصلة باستخدام الكلمات الرئيسية، مثل "مجموعة مشتريات مواد البناء العالمية" أو "مجموعة مشاريع البناء الدولية" لأولئك الذين يعملون في تجارة مواد البناء. عند الانضمام إلى المجموعات، لاحظ أن الأفضل ليس العدد الأكبر، فبعض المجموعات المختصرة ذات الأعضاء المحدود تكون جودة العملاء أعلى، لكن المراجعة أكثر صرامة. يمكننا البدء بالمجموعات العامة، فهذه المجموعات مفتوحة للجميع والمحتوى متاح للعامة. بعد الانضمام، تحقق أولاً مما إذا كانت المجموعة نشطة، وهل تحتوي على علامة "Active Group" الخضراء. ثم ابحث عن مدير المجموعة والمسؤولين، إذا كانوا من كبار المسؤولين في الشركات الكبيرة في الصناعة، فإن جودة الأعضاء في هذه المجموعة ستكون بالتأكيد جيدة.

بعد الانضمام إلى المجموعة، لا تكن خاملاً، شارك في المناقشات، إذا طرح أحد سؤالاً، أجب باستخدام معرفتك المتخصصة. انشر محتوى عالي الجودة متعلق بالصناعة بشكل دوري، مثل مزايا مواد البناء الجديدة، أو دراسات الحالة في صناعة البناء. إذا رأيت طلبات شراء في المجموعة، تواصل على الفور. تذكر، كلما ظهرت أكثر في المجموعة، زادت فرص ملاحظة العملاء لك.

من خلال البحث والمجموعات، تمكنا بالفعل من تحديد العديد من العملاء المستهدفين. ولكن إذا أردنا أن ترتفع موارد العملاء إلى مستوى أعلى، فلا بد من بعض "الحيل الذكية". في المقال التالي، سنشارك كيفية "سرقة" العملاء من المنافسين، وكيفية استخدام ميزات لينكدإن لتوسيع دائرة العملاء، وحتى كيفية استخدام قنوات الدفع الموفرة للجهد.