6.9 миллиардов людей используют этот метод привлечения клиентов во внешней торговле! Освойте LinkedIn - клиенты сами найдут вас! Часть 2

Коллеги, в прошлой статье мы уже профессионально и надежно разобрали "фасад" аккаунта LinkedIn. Это как отремонтированный магазин - теперь нужно привлекать целевых клиентов. Не спешите: мощные функции LinkedIn не для галочки. Используйте поиск и группы - это как "точная навигация", клиенты находятся один за одним.

II. Мастерское использование поиска для точного таргетинга клиентов

Поиск в LinkedIn невероятно мощный. Вводите ключевые слова по продукции: например, для одежды - "оптовые покупатели одежды", "импортеры модных брендов". Затем фильтруйте по местоположению, отрасли, размеру компании. Например, для欧美市场 выбирайте США, Великобританию. Для поиска крупных партнеров задавайте диапазон численности сотрудников. Сохраняйте удачные поиски - LinkedIn будет присылать новых подходящих клиентов.

Попробуйте булев поиск с операторами "AND", "NOT", "OR". Например: "оптовые покупатели одежды AND США NOT малый бизнес" точно найдет средних и крупных импортеров в США, повышая эффективность поиска.

III. Вступление в группы для расширения клиентской базы

LinkedIn полон отраслевых групп - это кладезь возможностей. Ищите группы по ключевым словам, например для стройматериалов: "глобальные закупки стройматериалов", "международные строительные проекты". Важно не количество участников, а их качество - компактные группы часто содержат более ценных клиентов, хоть и с жесткой модерацией. Начинайте с открытых групп, проверяйте активность (метка "Active Group"). Если админы - топ-менеджеры крупных компаний, это гарантия качества аудитории.

В группах будьте активны: отвечайте на вопросы экспертно, публикуйте качественный контент по отрасли (например, преимущества новых стройматериалов, кейсы применения). Заметив запросы на закупки, сразу связывайтесь. Регулярная активность повышает узнаваемость - клиенты сами начнут вас замечать.

Через поиск и группы мы уже можем охватить много целевых клиентов. Но для выхода на новый уровень нужны "хитрости". В следующей статье расскажем, как "переманивать" клиентов у конкурентов и использовать платные каналы LinkedIn для расширения клиентской базы с минимальными затратами.