6.9億人が利用する貿易顧客獲得法！LinkedInを活用すれば、顧客が自らあなたを見つけます～中編

皆さん、前回は領英アカウントという「店舗」をプロフェッショナルに整備しました。これはちょうど店舗の内装を完成させたようなもので、次はターゲット顧客を引き込む方法を考えなければなりません。焦る必要はありません。領英の強力な機能は本物です。検索機能とグループを活用すれば、顧客探しは「精密ナビゲーション」のように、一発で命中します。

2. 検索機能を巧みに使い、顧客をピンポイントで特定

領英の検索機能は非常に強力です。検索バーに製品関連のキーワードを入力できます。例えば、アパレル輸出を手がけているなら「アパレルバイヤー」「ファッションブランド輸入業者」と検索します。さらに、フィルター条件を活用して、地理的位置、業種、企業規模を限定します。欧米市場を主戦場とするなら、米国や英国などを選択。大企業との取引を希望するなら、従業員数の範囲を設定します。検索後、この顧客リストが良さそうなら保存できます。領英は定期的に条件に合致する潜在顧客を推薦してくれます。

また、ブール検索も試してみてください。これはキーワードと検索演算子「AND」「NOT」「OR」を組み合わせる方法です。例えば「アパレルバイヤー AND 米国 NOT 中小企業」と検索すれば、米国の中大規模アパレルバイヤーを精密に抽出でき、顧客探しの効率が大幅に向上します。

3. グループに参加し、顧客リソースを拡大

領英には多くの業界グループがあり、これは宝の山です。キーワード検索で関連グループを見つけられます。建材輸出を手がけているなら「グローバル建材調達グループ」「国際建材プロジェクトグループ」などです。グループ加入時は、人数が多いほど良いわけではないことに注意。メンバーが精選されたグループは顧客の質が高いですが、審査も厳しいです。まずは公開グループから始めましょう。誰でも参加でき、内容も公開されています。入組後は、グループが活発かどうか、「Active Group」の緑タグがあるか確認。さらにグループオーナーや管理者をチェック。彼らが業界大手企業の幹部なら、このグループの人脈は間違いなく高品質です。

グループに入ったら潜水せず、積極的に議論に参加しましょう。質問があれば、専門知識で回答します。定期的に業界関連の高品質コンテンツを共有。建材業界なら、新型建材の優位性や適用事例を紹介。グループ内で調達需要があれば、すぐに連絡を取ります。覚えておいてください。グループ内で頻繁に顔を出し、存在感を示せば、自然と顧客の目に留まります。

検索とグループを活用すれば、多くのターゲット顧客を囲い込めるでしょう。しかし顧客リソースをもう一段階引き上げるには、さらに「巧みな方法」が必要です。次回は、競合からいかに顧客を「掘り起こす」か、そして領英機能を活用して顧客層を拡大する方法、さらには手間のかからない有料チャネルまでご紹介します。