كثير من الأشخاص الذين يعملون في التجارة الخارجية عند الإعلان على فيسبوك يواجهون سؤالًا: هل سيكون الإعلان فعالًا إذا تم ضبطه فقط على الدولة أو المنطقة دون تحديد الاهتمامات أو الوظائف أو علامات الصناعة؟

الجواب هو: قد يكون فعالًا، لكن المخاطرة كبيرة.

ضبط المنطقة فقط هو في الواقع طريقة إعلان واسعة جدًا. أكبر ميزة لهذه الطريقة هي أن الجمهور كبير جدًا، ويمكن للنظام الوصول إلى مجموعات أكبر من الأشخاص، كما أن الخوارزمية أسهل في التعلم. في الوقت نفسه، نظرًا لاتساع نطاق الجمهور، تكون تكلفة عرض الإعلان لكل ألف ظهور منخفضة عادةً.

لكن المشكلة هي، إذا كنت تعمل في منتجات صناعية B2B للتجارة الخارجية، مثل الصلب أو المعدات الميكانيكية، فإن العملاء الحقيقيين يكونون مركزين جدًا. عادة ما يكونون مديري المشتريات أو أصحاب المصانع أو مسؤولي شركات الهندسة أو تجار الجملة.

إذا تم عرض الإعلان حسب المنطقة فقط، سيقوم النظام بعرض الإعلان لعدد كبير من المستخدمين العاديين، مثل الطلاب أو المستخدمين الأفراد أو حتى أشخاص لا علاقة لهم بالصناعة. هذا يؤدي إلى ثلاث مشاكل: أولًا، الكثير من النقرات غير الدقيقة؛ ثانيًا، جودة الاستفسارات سيئة؛ ثالثًا، إهدار ميزانية الإعلان.

تواجه العديد من شركات التجارة الخارجية هذا الوضع: الكثير من التعليقات على الإعلان، لكن عدد العملاء الذين يمكن إتمام الصفقات معهم قليل جدًا.

لذلك، عرض الإعلان فقط حسب المنطقة ليس مستحيلًا، لكنه عادةً ليس الطريقة المثالية للتجارة الخارجية B2B.

في الحلقة القادمة، سأخبرك بأكثر طريقة فعالة لضبط الجمهور في إعلانات B2B للتجارة الخارجية.