De nombreuses personnes qui font du commerce extérieur se posent la même question lorsqu'elles lancent des publicités sur Facebook : si l'annonce ne cible que des pays ou régions, sans définir d'intérêts, de postes ou de balises sectorielles, sera-t-elle efficace ?

La réponse est : c'est possible, mais très risqué.

Ne cibler que des zones géographiques est en réalité une méthode de diffusion très large. Le principal avantage est un public extrêmement vaste, permettant au système de toucher plus de personnes, et les algorithmes apprennent plus facilement. Par ailleurs, comme le public est large, le coût par mille impressions (CPM) est généralement plus bas.

Mais le problème est que si vous vendez des produits industriels B2B pour l'exportation, comme des matériaux en acier ou des équipements mécaniques, vos vrais clients sont en réalité très concentrés. Il s'agit généralement de responsables des achats, de directeurs d'usine, de responsables de sociétés d'ingénierie ou de grossistes.

Si vous ne ciblez que par zone géographique, le système affichera votre publicité à de nombreux utilisateurs lambda, comme des étudiants, des particuliers, voire des personnes totalement étrangères à votre secteur. Cela entraîne trois problèmes : premier, de nombreux clics mais peu précis ; deuxième, des demandes de renseignements de mauvaise qualité ; troisième, un budget publicitaire gaspillé.

De nombreuses entreprises exportatrices rencontrent cette situation : beaucoup de messages via les publicités, mais très peu de clients réellement convertis.

Ainsi, ne cibler que des zones géographiques n'est pas inutilisable, mais pour le B2B à l'export, ce n'est généralement pas la méthode idéale.

Dans le prochain épisode, je vous révélerai la méthode de ciblage d'audience la plus efficace pour les publicités B2B à l'export.