Ne pas promouvoir les produits chimiques sur Google revient à céder ses clients à la concurrence

Patron d’une entreprise exportatrice de produits chimiques, réfléchissez un instant : où les acheteurs étrangers commencent-ils à chercher un fournisseur ? Sur Google. Ils ne vous connaissent pas, ne connaissent pas votre site et ne peuvent même pas le trouver dans les résultats de recherche. Alors, comment pouvez-vous figurer sur leur liste de fournisseurs potentiels ?

Le cycle de décision pour l’achat de produits chimiques est long et les montants sont importants. Les clients effectuent plusieurs recherches et comparent encore et encore. Les sites, les paramètres et les références de vos concurrents sont bien visibles, tandis que vous êtes totalement absent. Il est donc naturel que le client soit récupéré par un concurrent. Lorsque vous réagissez enfin, celui-ci a déjà expédié les échantillons.

Il est vrai que peu de personnes recherchent des produits chimiques sur Google, mais ceux qui cliquent sont tous de véritables acheteurs ayant un besoin précis. Vous n’avez pas besoin de dix mille visiteurs : vingt demandes de renseignements qualifiées par mois, dont trois à cinq se transforment en clients stables, représentent déjà une croissance concrète sur une année.

Pour les produits chimiques, être présent sur Google ne sert pas à faire du bruit, mais à permettre aux bonnes personnes de vous trouver avant vos concurrents.

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