化学製品をGoogleでプロモーションしないということは、顧客をみすみす他社に譲り渡すのと同じです

化学品の輸出を手がける経営者の方、考えてみてください。海外の購買担当者がサプライヤーを探すとき、最初にどこへ行くでしょうか？Googleです。相手はあなたのことを知らず、ウェブサイトも知らない。検索しても見つからないなら、どうして候補リストに入ることができるでしょうか？

化学品の購買決定には時間がかかり、取引金額も大きいため、顧客は何度も検索し、何度も比較します。同業他社のウェブサイトや製品仕様、導入事例が並んでいる一方で、あなたの存在はまったく見えない。そうなれば、顧客は当然のように他社へ流れてしまいます。あなたが気づいた頃には、競合他社はすでにサンプルを発送しているかもしれません。

Googleで化学品を検索する人は確かに多くありません。しかし、サイトを訪れるのは、皆ニーズを持った本物の購買担当者です。1万人の訪問者は必要ありません。毎月20件の質の高い問い合わせを獲得し、そのうち3～5件を安定した顧客へと転換できれば、1年後には確かな成長につながります。

化学品ビジネスでGoogleを活用するのは、にぎわいを作るためではありません。あなたの競合他社より先に、本当に必要としている人に見つけてもらうためです。

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