Chemieprodukte nicht über Google zu bewerben, bedeutet, Kunden kampflos der Konkurrenz zu überlassen

Wenn Sie als Inhaber eines Chemieexport-Unternehmens darüber nachdenken: Wo suchen ausländische Einkäufer zuerst nach Lieferanten? Bei Google. Sie kennen Sie nicht und wissen nichts von Ihrer Website. Wenn sie Sie bei ihrer Suche nicht finden, wie sollen Sie dann auf ihre Auswahlliste kommen?

Bei der Beschaffung von Chemikalien sind die Entscheidungszyklen lang und die Auftragswerte hoch. Kunden suchen wiederholt und vergleichen immer wieder. Die Websites, Spezifikationen und Referenzen Ihrer Wettbewerber sind sichtbar, während von Ihnen nicht die geringste Spur zu finden ist. Natürlich wenden sich die Kunden dann der Konkurrenz zu. Wenn Sie reagieren, hat der Wettbewerber die Muster bereits verschickt.

Zwar suchen nicht besonders viele Menschen bei Google nach Chemikalien, aber diejenigen, die auf Ihre Website gelangen, sind echte Käufer mit konkretem Bedarf. Sie brauchen keine zehntausend Besucher. Zwanzig qualifizierte Anfragen pro Monat und drei bis fünf daraus gewonnene Stammkunden ergeben über ein Jahr hinweg einen konkreten zusätzlichen Geschäftszuwachs.

Bei Google für Chemieprodukte sichtbar zu sein, geht nicht darum, Aufmerksamkeit um ihrer selbst willen zu erzeugen. Es geht darum, dass die richtigen Kunden Sie vor Ihren Wettbewerbern finden.

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