많은 외무 업체들이 Facebook에 광고를 할 때 한 가지 의문을 가집니다: 광고를 국가나 지역만 설정하고 관심사, 직위, 업계 태그를 설정하지 않아도 효과가 있을까요?

답은 다음과 같습니다: 효과가 있을 수도 있지만, 리스크가 큽니다.

지역만 설정하는 것은 매우 광범위한 광고 방식입니다. 이 방식의 가장 큰 장점은 잠재고객이 매우 넓고, 시스템이 더 많은 사람들에게 노출될 수 있으며, 알고리즘이 학습하기 쉽다는 점입니다. 동시에, 잠재고객 범위가 넓기 때문에 광고의 천 노출 비용이 일반적으로 낮습니다.

하지만 문제는, 만약 여러분이 외무 B2B 산업 제품(예: 강철, 기계 설비 등)을 취급한다면, 진정한 고객은 매우 특정 집중되어 있습니다. 일반적으로 구매 담당자, 공장 사장, 건설 회사 책임자 또는 도매상들입니다.

지역만으로 광고를 한다면, 시스템은 광고를 일반 사용자(예: 학생, 개인 사용자, 전혀 관련 없는 업계 사람들)에게 대량으로 노출시킬 것입니다. 이로 인해 세 가지 문제가 발생합니다: 첫째, 클릭은 많지만 정확도가 떨어집니다; 둘째, 문의 품질이 낮습니다; 셋째, 광고 예산이 낭비됩니다.

많은 외무 회사들이 이런 상황을 경험합니다: 광고로 많은 문의가 들어오지만, 실제로 거래로 이어지는 고객은 매우 적습니다.

따라서, 지역만 설정한 광고가 아예 쓸모없는 것은 아니지만, B2B 외무 업체에게는 일반적으로 이상적인 방식이 아닙니다.

다음 편에서는 외무 B2B 광고에 가장 효과적인 잠재고객 설정 방법을 알려드리겠습니다.