Muchas personas que hacen comercio exterior tienen una duda al anunciar en Facebook: si solo configuran el país o región en los anuncios, sin establecer intereses, profesiones o etiquetas de industria, ¿será efectivo?

La respuesta es: podría ser efectivo, pero el riesgo es alto.

Configurar solo la región es, de hecho, una forma de difusión muy amplia. La mayor ventaja de este método es que el alcance es enorme, el sistema puede llegar a más audiencias y los algoritmos son más fáciles de aprender. Además, debido al amplio alcance, el costo por mil impresiones (CPM) de los anuncios suele ser más bajo.

Pero el problema es que, si trabajas con productos industriales B2B para comercio exterior, como acero o maquinaria, los clientes reales están muy concentrados. Por lo general, son gerentes de compras, dueños de fábricas, responsables de empresas de ingeniería o mayoristas.

Si solo se segmenta por región, el sistema mostrará los anuncios a muchos usuarios generales, como estudiantes, individuos o incluso personas de industrias completamente irrelevantes. Esto genera tres problemas: primero, muchos clics pero poco precisos; segundo, consultas de baja calidad; tercero, desperdicio del presupuesto publicitario.

Muchas empresas de comercio exterior enfrentan esta situación: muchos mensajes en los anuncios, pero pocos clientes reales que cierren ventas.

Por lo tanto, anunciar solo por región no es inútil, pero para el comercio exterior B2B, normalmente no es la forma más ideal.

En el próximo artículo, te contaré el método más efectivo para configurar audiencias en anuncios B2B de comercio exterior.