很多做外贸的人在 Facebook 投广告时都会有一个疑问：广告只设置国家或地区，不设置兴趣、职位、行业标签，效果会好吗？

答案是：有可能有效，但风险很大。

只设置地区，其实就是一种非常宽泛的投放方式。这种方式最大的好处是受众非常大，系统可以接触到更多人群，算法也更容易学习。同时，因为受众范围广，广告的千次展示成本通常会比较低。

但问题是，如果你做的是外贸 B2B工业产品，比如钢材、机械设备等，真正的客户其实非常集中。通常都是采购经理、工厂老板、工程公司负责人或者批发商。

如果只按地区投放，系统会把广告展示给大量普通用户，比如学生、个人用户、甚至完全不相关行业的人。这样就会导致三个问题：第一，点击很多但不精准；第二，询盘质量差；第三，广告预算被浪费。

很多外贸公司都会遇到这种情况：广告留言很多，但真正能成交的客户却很少。

所以，只设置地区投放广告，并不是不能用，但对于B2B外贸来说，通常不是最理想的方式。

下一期我会告诉你，外贸B2B广告最有效的受众设置方法。