多くの貿易業者がFacebookで広告を出す際に疑問を持ちます：広告のターゲットを国や地域だけに設定し、興味・職業・業界タグを設定しない場合、効果は良いのでしょうか？

答えは：効果がある可能性はありますが、リスクも非常に大きいです。

地域だけを設定するのは、実は非常に広範な配信方法です。この方法の最大の利点は、対象者が非常に多く、システムがより多くの人々に接触でき、アルゴリズムも学習しやすいことです。同時に、対象範囲が広いため、広告の1000回表示あたりのコストは通常比較的低くなります。

しかし問題は、もしあなたがB2B産業製品（例えば鋼材、機械設備など）の貿易をしている場合、真の顧客は非常に集中しています。通常は購買担当者、工場オーナー、建設会社の責任者、または卸売業者です。

地域だけで配信すると、システムは広告を大量の一般ユーザー（学生、個人ユーザー、全く関係のない業界の人々など）に表示してしまいます。これにより3つの問題が発生します：第一に、クリック数は多いが精度が低い；第二に、問い合わせの質が悪い；第三に、広告予算が無駄になる。

多くの貿易会社がこの状況に遭遇します：広告へのコメントは多いが、実際に成約に至る顧客は非常に少ない。

したがって、地域だけを設定して広告を配信することは、使えないわけではありませんが、B2B貿易にとっては通常最適な方法ではありません。

次回は、B2B貿易広告で最も効果的な対象者設定方法をお伝えします。