Многие, кто занимается внешней торговлей, задаются вопросом при размещении рекламы в Facebook: если в настройках указаны только страна или регион, без интересов, должностей или отраслевых тегов, будет ли реклама эффективной?

Ответ: возможно, но риск велик.

Указание только региона — это очень широкий способ таргетинга. Главное преимущество такого подхода — охват огромной аудитории, система может охватить больше людей, а алгоритму легче обучаться. Кроме того, из-за широкого охвата стоимость за тысячу показов (CPM) обычно ниже.

Но проблема в том, что если вы работаете в B2B-секторе, например, с металлопрокатом, оборудованием или другими промышленными товарами, реальные клиенты очень узкоспециализированы. Обычно это менеджеры по закупкам, владельцы фабрик, ответственные лица инжиниринговых компаний или оптовые поставщики.

Если таргетировать только по региону, система будет показывать рекламу массовой аудитории, например, студентам, частным пользователям или даже людям, совершенно не связанным с вашей отраслью. Это приведет к трем проблемам: во-первых, много кликов, но низкая точность; во-вторых, низкое качество запросов; в-третьих, рекламный бюджет будет потрачен впустую.

Многие компании сталкиваются с такой ситуацией: много лидов, но реальных клиентов среди них очень мало.

Таким образом, таргетинг только по региону не бесполезен, но для B2B-экспорта это обычно не самый эффективный подход.

В следующем выпуске я расскажу вам о самом эффективном способе настройки аудитории для B2B-рекламы.