Какая примерно стоимость одного лида в B2B-лидогенерации? В этой статье, на основе отрасли, рынка, коэффициента конверсии сайта и структуры каналов, мы разберём нормальный диапазон затрат и методы оценки, чтобы помочь вам понять, действительно ли реклама, SEO и вложения в соцсети приносят эффективные коммерческие возможности.