别再说Facebook不能卖钢材！不懂买家心理，投再多也白搭

别再说Facebook不能卖钢材！不懂买家心理，投再多也白搭

很多钢材外贸老板问我：Facebook投钢材广告有效果吗？

当然有，但核心不是你预算多少，素材多精美，而是你有没有读懂买家心理。

Facebook的广告逻辑不是搜索，是“潜在触达”。既然是主动打扰，所以打动他们的不是广告，必须是是信任。

海外买家从刷到广告到留下询盘，其实就三步：

第一，我信不信你？

第二，你懂不懂我？

第三，我愿不愿意花时间了解你？

所以我在写文案时，先解决他们的“焦虑”：有没有做过我们国家的订单？能不能小批量试单？货期准不准？

做素材也一样，不拍冰冷机器，而是拍“场景”：工厂现场装柜、码头发货实拍、客户验货合影……这些画面，比什么参数都更能传递信任。

记住：在Facebook上投钢材，你卖的不是产品，是安全感。然后all in搞创意，下一个爆单的就是你！