¡No digas que no se puede vender acero en Facebook! Sin entender la psicología del comprador, más inversión es inútil

¡No digas más que Facebook no puede vender acero! Si no entiendes la psicología del comprador, por más que inviertas, será en vano.

Muchos dueños de negocios de exportación de acero me preguntan: ¿Es efectivo anunciar acero en Facebook?

Por supuesto que sí, pero el punto clave no es cuánto presupuesto tengas o qué tan perfectos sean los materiales, sino si realmente entiendes la psicología del comprador.

La lógica de los anuncios en Facebook no es de búsqueda, sino de "alcance potencial". Ya que es una interrupción activa, lo que los mueve no es el anuncio en sí, sino la confianza.

Los compradores extranjeros pasan por tres pasos desde ver el anuncio hasta dejar una consulta:

Primero: ¿Confío en ti?

Segundo: ¿Me entiendes?

Tercero: ¿Estoy dispuesto a invertir tiempo en conocerte?

Por eso, al escribir el contenido, primero resuelvo sus "preocupaciones": ¿Han trabajado con pedidos de nuestro país? ¿Pueden hacer pedidos de prueba en pequeñas cantidades? ¿Cumplen con los plazos de entrega?

Lo mismo aplica para los materiales: no muestres máquinas frías, sino "escenarios": instalación de gabinetes en fábrica, fotos reales de embarques en el muelle, clientes verificando productos... Estas imágenes transmiten más confianza que cualquier parámetro técnico.

Recuerda: en Facebook, no vendes productos, vendes sensación de seguridad. ¡Luego, apuesta por la creatividad y el próximo pedido exitoso será tuyo!