لا تقل مرة أخرى أن فيسبوك لا يستطيع بيع الصلب! عدم فهم نفسية المشتري، مهما استثمرت فهو مضيعة

لا تكرر القول بأن فيسبوك لا يمكنه بيع الصلب! عدم فهم نفسية المشتري يعني أن كل استثماراتك ستذهب هباءً

كثير من تجار الصلب يسألونني: هل إعلانات فيسبوك للصلب فعالة؟

بالطبع نعم، لكن الجوهر ليس في ميزانيتك أو جودة المواد، بل في فهمك لنفسية المشتري.

منطق إعلانات فيسبوك ليس البحث، بل "الوصول المحتمل". بما أنها إعلانات مزعجة، فما يحرك المشتري ليس الإعلان نفسه، بل الثقة.

عملية الشراء من المشتري الأجنبي من التمرير إلى الإعلان ثم ترك الاستفسار تتلخص في ثلاث خطوات:

الأولى: هل أثق بك؟

الثانية: هل تفهم احتياجاتي؟

الثالثة: هل أنا مستعد لقضاء الوقت في التعرف عليك؟

لذلك عند كتابة المحتوى، أعالج أولاً "مخاوفهم": هل سبق أن تعاملت مع طلبات من بلدنا؟ هل يمكنك توفير عينات بكميات صغيرة؟ هل مواعيد التسليم دقيقة؟

الأمر نفسه ينطبق على المواد الخام - لا تظهر آلات باردة، بل أظهر "المشاهد": تركيب الخزائن في المصنع، صور حقيقية للشحن من الرصيف، صور عملاء يفحصون البضائع... هذه الصور تنقل الثقة أكثر من أي مواصفات.

تذكر: عند الإعلان عن الصلب على فيسبوك، أنت لا تبيع منتجًا، بل تبيع شعورًا بالأمان. ثم استثمر كل جهودك في الإبداع، وستكون أنت صاحب الطلب القادم!