Хватит говорить, что на Facebook нельзя продавать сталь! Не понимая психологии покупателей, сколько ни вкладывай — все зря.

Не говорите больше, что на Facebook нельзя продавать сталь! Не понимая психологии покупателя, вкладываешься зря.

Многие владельцы бизнеса по экспорту стали спрашивают меня: эффективна ли реклама стали на Facebook?

Конечно, да, но ключевой момент не в том, какой у вас бюджет или насколько идеальны материалы, а в том, понимаете ли вы психологию покупателя.

Логика рекламы на Facebook — не поиск, а «потенциальное охватывание». Поскольку это активное вмешательство, то важно не просто показать объявление, а завоевать доверие.

У зарубежного покупателя всего три шага от просмотра рекламы до оставления запроса:

Первый: доверяю ли я вам?

Второй: понимаете ли вы меня?

Третий: готов ли я потратить время на изучение вашего предложения?

Поэтому при создании контента я сначала решаю их «тревоги»: были ли заказы из нашей страны? Можно ли сделать пробный небольшой заказ? Точно ли соблюдаются сроки поставки?

То же с материалами — не показывайте холодные машины, а «сцены»: цех с монтажом шкафов, реальная отгрузка со склада, фото с довольными клиентами... Эти кадры передают доверие лучше любых параметров.

Запомните: продавая сталь на Facebook, вы продаете не продукт, а чувство безопасности. Затем вкладывайтесь в креатив, и следующий взрывной заказ будет ваш!