Sagen Sie nicht mehr, dass Facebook Stahl nicht verkaufen kann! Kaufpsychologie nicht verstanden? Mehr Budget bringt nichts

Sagen Sie nicht mehr, dass Facebook keinen Stahl verkaufen kann! Wenn Sie die Psychologie der Käufer nicht verstehen, ist jede Investition verschwendet.

Viele Stahlexporthändler fragen mich: Ist Facebook-Werbung für Stahl effektiv?

Natürlich ist sie das, aber der Kernpunkt ist nicht Ihr Budget oder wie perfekt Ihre Materialien sind, sondern ob Sie die Psyche der Käufer verstehen.

Die Logik hinter Facebook-Werbung ist nicht die Suche, sondern „potenzielle Reichweite“. Da es sich um aktive Störung handelt, ist es nicht die Werbung selbst, die sie anspricht, sondern das Vertrauen.

Ausländische Käufer durchlaufen eigentlich nur drei Schritte, vom Anzeigenklick bis zur Anfrage:

Erstens: Kann ich Ihnen vertrauen?

Zweitens: Verstehen Sie mich?

Drittens: Bin ich bereit, Zeit zu investieren, um Sie kennenzulernen?

Daher löse ich beim Verfassen von Texten zunächst ihre „Sorgen“: Haben Sie schon Aufträge aus unserem Land bearbeitet? Können kleine Probebestellungen aufgegeben werden? Ist die Lieferzeit verlässlich?

Auch bei Materialien geht es nicht darum, kalte Maschinen zu zeigen, sondern „Szenarien“: Live-Aufnahmen von Verpackungen in der Fabrik, Beladung am Kai, Kunden beim Wareneingang … Diese Bilder vermitteln Vertrauen besser als jede technische Spezifikation.

Merken Sie sich: Auf Facebook verkaufen Sie kein Stahlprodukt, sondern ein Gefühl der Sicherheit. Dann gehen Sie mit Kreativität all-in – der nächste Verkaufshit sind Sie!