Ne dites plus que Facebook ne peut pas vendre de l'acier ! Ne pas comprendre la psychologie des acheteurs, c'est gaspiller son budget publicitaire.

Ne dites plus que Facebook ne peut pas vendre de l'acier ! Si vous ne comprenez pas la psychologie des acheteurs, investir davantage est inutile.

Beaucoup de patrons d'exportation d'acier me demandent : Les publicités Facebook pour l'acier sont-elles efficaces ?

Bien sûr que oui, mais l'essentiel n'est pas votre budget, ni la perfection des matériaux, mais plutôt si vous avez compris la psychologie des acheteurs.

La logique publicitaire de Facebook n'est pas la recherche, mais la "portée potentielle". Puisqu'il s'agit d'une perturbation active, ce qui les motive n'est pas la publicité, mais la confiance.

Les acheteurs étrangers, du défilement à la publicité jusqu'à laisser une demande, ne suivent en réalité que trois étapes :

Premièrement, est-ce que je vous fais confiance ?

Deuxièmement, est-ce que vous me comprenez ?

Troisièmement, suis-je prêt à passer du temps à vous connaître ?

C'est pourquoi, lorsque je rédige un texte, je résous d'abord leurs "inquiétudes" : Avez-vous déjà traité des commandes dans notre pays ? Pouvez-vous faire un petit essai ? Les délais de livraison sont-ils fiables ?

C'est la même chose pour les matériaux : ne filmez pas des machines froides, mais des "scènes" : l'installation sur site à l'usine, les expéditions réelles depuis le quai, les clients inspectant les marchandises... Ces images transmettent bien mieux la confiance que n'importe quel paramètre technique.

Rappelez-vous : sur Facebook, vous ne vendez pas un produit, mais un sentiment de sécurité. Ensuite, misez tout sur la créativité, et la prochaine commande explosive sera la vôtre !