크로스보더 이커머스 판매자가 독립해야 하는 이유는 무엇인가요?

최근 몇 년간 인터넷 무역 산업의 급속한 발전과 함께 크로스보더 전자상거래는 경제 발전을 촉진하는 " 새로운 동력 " 으로 자리 잡았습니다 . 방대한 글로벌 전자상거래 플랫폼을 기반으로 더 많은 중국 브랜드가 크로스보더 전자상거래를 통해 세계 무대에서 두각을 나타내고 있습니다. 이와 동시에 , 급속도로 성장하는 중국 크로스보더 전자상거래 경제는 해외 크로스보더 전자상거래 기업들의 관심을 끌고 있습니다.

그렇다면 독립 웹사이트와 크로스보더 전자상거래 플랫폼의 차이점은 무엇일까요? 다음에서는 독립 웹사이트와 플랫폼 웹사이트, 웹사이트 구축 플랫폼, 그리고 시스템 분석을 살펴보겠습니다.

1. 국경을 넘나드는 전자상거래 독립 웹사이트란 무엇인가요?

간단히 말해, 크로스보더 전자상거래 독립 웹사이트는 해외 무역 기업이 직접 구축한 판매 기능을 갖춘 공식 웹사이트입니다. 아마존이나 이베이와 같은 크로스보더 전자상거래 플랫폼은 타오바오나 징둥닷컴과 같은 국내 전자상거래 플랫폼과 동일합니다.

크로스보더 이커머스 플랫폼 간 경쟁이 치열해짐에 따라 초기 수익은 점차 사라지고 있습니다. 아마존, 이베이, 위시처럼 트래픽이 많은 이커머스 플랫폼조차도 해외 이커머스 시장의 40~50% 정도만 점유하고 있습니다. 점점 더 많은 크로스보더 이커머스 판매자가 독립 플랫폼 트렌드에 뛰어들고 있으며, 브랜드 성장 잠재력은 무궁무진합니다.

요즘 크로스보더 이커머스 독립 스테이션의 DTC 모델이 부상함에 따라, 브랜드 독립 스테이션 구축의 중요성이 점점 더 커지고 있습니다. 하지만 무턱대고 독립 스테이션을 구축하기 전에, 먼저 독립 스테이션을 구축해야 하는 이유를 파악해야 합니다. 다음으로, 크로스보더 이커머스 판매자가 독립 스테이션과 플랫폼 모델을 어떻게 선택해야 하는지, 그리고 독립 스테이션으로 전환하기 위해 어떤 기본적인 운영적 사고방식을 가져야 하는지에 대해 중점적으로 살펴보겠습니다.

1. 독립국 모델 분석

포지셔닝 차이 측면에서 보면, 독립 사이트 판매자의 목적은 브랜드 구축에 더 중점을 두는 반면, 플랫폼 판매자는 '상품 판매'에 더 중점을 둡니다.

간단한 예를 들어보겠습니다. 바지 한 벌을 사고 싶다면 타오바오에 들어가서 → 바지 검색 → 바지 검색 → 구매 클릭을 하면 됩니다. 하지만 제가 자주 사는 바지가 XX브랜드이거나, 다른 사람의 추천을 듣고 XX브랜드 바지를 사고 싶다면 해당 브랜드의 독립몰을 직접 검색하게 됩니다.

즉, 소비자에게 이커머스 플랫폼은 특정 카테고리의 상품을 구매하는 수단이며, 가격과 배송비에 더 민감합니다. 반면, 브랜드의 독립 웹사이트에 접속하는 것은 브랜드에 끌리는 것을 의미합니다. 플랫폼과 비교했을 때, 독립 웹사이트는 브랜드를 구축하고 소비자와의 브랜드 유대감을 강화하는 데 더 적합합니다.

비용 차이 측면에서 플랫폼 진입 비용은 점점 더 높아지는 반면, 독립 사이트의 경우 그 반대입니다. 독립 사이트는 사용 기간이 길어질수록 비용이 고르게 분산되어 가격이 저렴해집니다.

운영 측면에서 플랫폼 운영은 플랫폼의 감독과 플랫폼 사용자의 속성에 기반합니다. 플랫폼 규칙에 따른 상품 운영입니다. 마케팅 방법도 더 구체적입니다. 사이트에 광고를 게재하고 순위를 매기는 것만 가능합니다. 물론 성장 효과는 명확하지 않습니다. 독립 사이트는 처음부터 시작합니다. 소비자 그룹, 플랫폼 속성 및 사용자 쇼핑 경험을 고려해야 합니다. 이 모든 것은 기업 자체에서 설계합니다. 기업은 플랫폼뿐만 아니라 상품도 운영해야 하므로 기업 운영에 매우 높은 요구 사항이 부과됩니다. 동시에 이점도 큽니다. 독립 사이트에서 구매하는 모든 사용자는 데이터를 남깁니다. 이러한 데이터는 브랜드가 유사 고객 및 기존 고객에게 리마케팅하여 구매 충성도를 형성하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 브랜드 구축에 매우 유용합니다.

참고: 운영이 성숙된 후 일부 플랫폼 판매자는 플랫폼 외부에서 트래픽을 유치하고자 할 수 있지만, 플랫폼 판매자가 직접 스토어로 트래픽을 유치하는 것은 권장하지 않습니다. 첫째, 광고(예: 페이스북 광고)는 많은 트래픽을 유도하지만, 이러한 트래픽이 스토어에서 어떤 행동을 유발하는지, 그리고 주문이 이루어지는지 추적할 수 없습니다. 둘째, 외부 광고는 많은 트래픽을 유도하지만, 많은 트래픽이 선별되지 않고 스토어로 직접 유입될 경우 전환을 유도하기 어려워 스토어의 가중치가 감소하고 플랫폼 내 스토어 순위에 영향을 미칩니다. 셋째, 많은 플랫폼 판매자가 스토어를 유치하기 위해 페이스북 플랫폼에 링크를 게시하지만, 이는 트래픽을 거의 유도하지 못하고 신고당하기 쉽습니다. 심각한 경우 페이스북 계정이 폐쇄될 수 있습니다.

2. 독립적인 웹사이트 구축 플랫폼 및 시스템 분석

현재 독립적인 웹사이트 구축 시스템은 오픈소스 웹사이트 구축 시스템과 SaaS 웹사이트 구축 시스템의 두 가지 유형으로 나뉩니다.

오픈소스 웹사이트 구축 시스템: Magento, Opencart, WordPress, Drupal Commerce

SaaS 웹사이트 구축 시스템: giimall, Shopify, bigcommerce, volution, squarespace, 3dcart, big cartel... giimall과 Magento를 예로 들어 보겠습니다. 이 시스템들은 SaaS 분야의 쇼핑 카트 시스템으로, 크로스보더 이커머스 플랫폼 판매자가 전환 초기 단계에서 독립적인 사이트를 신속하게 구축하는 데 적합합니다. 사용자는 매달 일정 금액의 임대료와 수수료를 지불하기 때문에 다양한 테마/템플릿을 활용하여 자신만의 온라인 쇼핑몰을 구축할 수 있습니다. Yiyingbao는 장기 무료 체험 기능을 제공합니다. 관심 있는 크로스보더 이커머스 판매자는 먼저 체험해 보고 크로스보더 매장 개설의 편리함을 직접 느껴볼 수 있습니다.

전문적인 오픈소스 전자상거래 시스템입니다. 모듈형 아키텍처와 풍부한 기능을 갖춘 매우 유연한 설계를 자랑합니다. 타사 애플리케이션 시스템과 원활하게 통합하기 쉽습니다. 엔터프라이즈 애플리케이션을 기반으로 하며, 다목적 및 다중 애플리케이션 전자상거래 웹사이트 구축에 필요한 다양한 요구를 충족할 수 있습니다. 쇼핑, 배송, 상품 리뷰 등을 포함하여 오픈소스의 특성을 최대한 활용하고 코드 기반 개발을 제공합니다. 매우 표준화된 표준이지만, 개발 난이도가 다소 높으며 전문 프로그래머의 개발이 필요합니다.

간단히 말해, SaaS 웹사이트 구축 시스템은 비교적 간단하며 플랫폼 판매자가 독립 사이트나 기존 제조업체로 전환하는 데 적합합니다. 오픈소스 웹사이트 구축 시스템은 복잡하지만 매우 유연하며, 맞춤 설정이 가능합니다. 이미 특정 기반을 갖추고 있거나 맞춤형 제품을 제작하는 판매자에게 적합합니다.

3. 독립 스테이션의 기본 운영 아이디어 및 프로세스

여기서 플랫폼 자체에서 발생하는 트래픽과 달리, 독립형 플랫폼에는 트래픽이 전혀 없다는 점에 유의해야 합니다. 크로스보더 이커머스 플랫폼에 매장을 여는 것은 쇼핑몰에 매장을 여는 것과 같습니다. 쇼핑몰에는 자연스러운 흐름이 있습니다. 매장을 찾기 쉽고, 아름답게 꾸며져 있고, 저렴하다면 고객들이 점차 매장을 찾아올 것입니다. 하지만 독립형 플랫폼은 마치 길거리에 브랜드 이미지 매장을 여는 것과 같습니다. 고객이 매장을 찾아오기 전에 판매자에게 매장 주소를 홍보하고 알려줘야 합니다.

따라서 독립 방송국 설립 초기에는 SEO, SEM, EDM, 페이스북, 구글, 인스파이어 등의 채널을 통해 1차 트래픽을 확보하는 것이 중요합니다. 플랫폼 판매업체나 해외 무역 업체는 가능한 한 빨리 외부 트래픽 채널 구축을 시작하는 것이 좋습니다. 광고 유무와 관계없이 페이스북 홈페이지에 브랜드 파사드를 구축하고 소셜 미디어 채널을 통해 트래픽을 유도하는 방법을 익혀야 합니다. 독립 방송국이 설립되어 트래픽을 확보하면 플랫폼에서 얻을 수 없는 사용자 행동 데이터를 확보할 수 있으며, 이를 바탕으로 맞춤형 리마케팅을 진행할 수 있습니다.

이 플랫폼은 신규 방문자만 활용할 수 있고, 트래픽을 축적할 수 없으며, 단일 리마케팅 모델을 사용합니다. 독립 사이트는 방문자 리마케팅을 수행할 수 있습니다. 신규 방문자가 구매를 위해 웹사이트에 접속하면, 웹사이트는 구매 사용자의 데이터를 보관하고 유사 고객 및 리마케팅에 활용하여 순환 구조를 형성하고 웹사이트의 충성 고객으로 전환합니다. 충성 고객이 증가하면 브랜드는 자연스럽게 성장합니다.

간단히 말해서, 왜 독립 웹사이트를 구축해야 할까요? 독립 웹사이트의 이점은 무엇일까요? 사실, 세 가지 이유가 있습니다. 기업 브랜드 구축, 정책적 제약에서 벗어나는 것, 그리고 데이터 자율성 확보입니다. 브랜드의 글로벌화는 크로스보더 전자상거래의 미래 발전 추세입니다. 독립 웹사이트는 브랜드가 글로벌화할 수 있는 유일한 방법입니다. 플랫폼의 규칙과 제약에 관계없이, 자신만의 독립 웹사이트 브랜드 몰을 구축할 수 있습니다. 데이터 자유를 확보하면 리마케팅의 다음 단계를 더 잘 준비할 수 있습니다.

Yiyingbao는 해외 진출을 앞둔 중국 기업에 초점을 맞춘 크로스보더 전자상거래 SaaS 플랫폼으로, 세계적인 브랜드 구축에 전념하고 있습니다. 18년간 독립적인 해외 무역 거점 구축 및 서비스 제공 경험을 바탕으로 여러분의 참여를 기다립니다! 4006552477로 문의해 주세요.