Почему продавцы трансграничной электронной коммерции должны быть независимыми?

В последние годы, с быстрым развитием индустрии интернет-торговли, трансграничная электронная коммерция стала « новым двигателем » для содействия экономическому развитию . Опираясь на огромную глобальную платформу электронной коммерции , больше китайских брендов засияли на мировой арене посредством трансграничной электронной коммерции. В то же время , бурно развивающаяся китайская экономика трансграничной электронной коммерции также привлекла внимание иностранных компаний трансграничной электронной коммерции.

Так в чем же разница между независимым веб-сайтом и трансграничной платформой электронной коммерции? Далее будет проанализирован независимый веб-сайт и веб-сайт платформы, платформа для создания веб-сайтов и системный анализ.

1. Что такое независимый сайт трансграничной электронной коммерции?

Короче говоря, независимый веб-сайт трансграничной электронной коммерции — это официальный веб-сайт с функциями продаж, созданный зарубежными торговыми предприятиями. Платформы трансграничной электронной коммерции, такие как Amazon и eBay, эквивалентны внутренним платформам электронной коммерции, таким как Taobao и JD.com.

По мере усиления конкуренции между платформами трансграничной электронной коммерции ранние дивиденды постепенно исчезают. Даже платформы электронной коммерции с высокой привлекательностью трафика, такие как Amazon, eBay и Wish, занимают лишь 40–50% зарубежного рынка электронной коммерции. Все больше и больше продавцов трансграничной электронной коммерции начинают входить в тренд независимых станций, и потенциал развития бренда огромен.

В настоящее время, с ростом модели DTC для трансграничных независимых станций электронной коммерции, мы все больше осознаем важность создания независимых станций. Однако, прежде чем слепо строить независимую станцию, мы должны сначала выяснить, почему мы хотим построить независимую станцию. Далее мы сосредоточимся на том, как продавцы трансграничной электронной коммерции должны выбирать независимые станции и модели платформ, и какое базовое операционное мышление им следует иметь, если они хотят трансформироваться в независимую станцию.

1. Анализ модели независимой станции

С точки зрения различий в позиционировании, цель независимых продавцов на сайтах больше сосредоточена на создании брендов, в то время как продавцы на платформах больше сосредоточены на «продаже товаров».

Приведу простой пример: если я хочу купить брюки, я могу открыть Taobao → поиск брюк → поиск брюк → нажать «Купить», но если брюки, которые я часто покупаю, — это брюки марки XX или если я слышу рекомендации от других и хочу купить брюки марки XX, я сразу найду независимый торговый центр этого бренда.

Другими словами, для потребителей переход на платформу электронной коммерции означает покупку категории товаров, и они более чувствительны к цене и стоимости доставки; но переход на независимый веб-сайт бренда означает привлечение к бренду. По сравнению с платформами, независимые веб-сайты больше подходят для создания брендов и укрепления прилипчивости бренда к потребителям.

С точки зрения разницы в стоимости, стоимость входа на платформу будет становиться все выше и выше, в то время как для независимых сайтов все наоборот. Поскольку независимый сайт используется дольше, стоимость будет распределяться равномерно, а цена будет ниже.

С точки зрения эксплуатационных различий, работа платформы основана на контроле платформы и атрибутах пользователей платформы. Это товарная операция в соответствии с правилами платформы. И методы маркетинга также более специфичны. Они могут только размещать рекламу на сайте и ранжировать его. Конечно, эффект роста не очевиден. Независимый сайт начинается с нуля. Он должен столкнуться с потребительской группой, атрибутами платформы и опытом покупок пользователя. Все они разработаны самим предприятием. Предприятие должно не только управлять платформой, но и товарами, что предъявляет очень высокие требования к работе предприятия. В то же время преимущества также велики. Все пользователи, которые совершают покупки на независимом сайте, оставят данные. Эти данные могут помочь брендам повторно продавать товары схожим аудиториям и старым клиентам, тем самым формируя прилипчивость к покупкам, что чрезвычайно полезно для построения бренда.

Примечание: После того, как операция станет зрелой, некоторые продавцы платформы захотят привлечь трафик из-за пределов платформы, но продавцам платформы не рекомендуется напрямую привлекать трафик в магазин: во-первых, реклама (например, реклама Facebook) принесет вам много трафика, но вы не сможете отследить, какое поведение этот трафик в конечном итоге сгенерирует в магазине, и будут ли они размещать заказы; во-вторых, реклама вне сайта принесет вам много трафика, но если большой объем трафика пойдет напрямую в магазин без проверки, будет сложно генерировать конверсии, тем самым уменьшая вес магазина и влияя на рейтинг магазина на платформе; в-третьих, многие продавцы платформы будут размещать ссылки на платформе Facebook, чтобы привлечь магазины, но это принесет мало трафика и на это легко пожаловаться. В серьезных случаях учетная запись FB будет закрыта.

2. Независимая платформа для создания веб-сайтов и системный анализ

В настоящее время независимые системы создания сайтов делятся на два типа: системы создания сайтов с открытым исходным кодом и системы создания сайтов SaaS:

Системы создания сайтов с открытым исходным кодом: Magento, Opencart, WordPress, Drupal Commerce

SaaS-система создания веб-сайтов: giimall, Shopify, bigcommerce, volution, squarespace, 3dcart, big cartel... Возьмем в качестве примера giimall и Magento: это системы корзин для покупок в области SaaS, подходящие для продавцов трансграничных платформ электронной коммерции для быстрого создания независимых сайтов на ранней стадии трансформации. Поскольку пользователи ежемесячно платят определенную сумму арендной платы и комиссионного вознаграждения, они могут использовать различные темы/шаблоны для создания собственных интернет-магазинов. Yiyingbao предоставляет функцию долгосрочной бесплатной пробной версии. Заинтересованные трансграничные продавцы электронной коммерции могут сначала испытать ее и почувствовать удобство открытия трансграничного магазина.

Профессиональная система электронной коммерции с открытым исходным кодом. Дизайн очень гибкий, с модульной архитектурой и богатыми функциями. Он легко интегрируется с системами сторонних приложений. Он ориентирован на корпоративные приложения и может удовлетворить различные потребности в создании многоцелевых и многоцелевых веб-сайтов электронной коммерции. Включая покупки, доставку, обзоры продуктов и т. д., он в полной мере использует характеристики открытого исходного кода и обеспечивает разработку кодовой базы. Это очень стандартизированный стандарт. Однако порог разработки будет немного выше, и для его разработки потребуются специализированные программисты.

Короче говоря, системы создания сайтов SaaS относительно просты и подходят для продавцов платформ, чтобы трансформироваться в независимые сайты и традиционные производственные компании. Хотя системы создания сайтов с открытым исходным кодом сложны, они очень гибкие. Их можно настраивать. Они подходят для продавцов, которые уже имеют определенную базу или производят кастомизированные продукты.

3. Основные идеи и процессы работы независимых станций

Здесь следует отметить, что в отличие от трафика, приносимого самой платформой, на независимой станции трафика нет. Открытие магазина на трансграничной платформе электронной коммерции похоже на открытие магазина в торговом центре. В торговый центр идет естественный поток. Пока ваш магазин легко найти, он красиво оформлен и дешев, клиенты постепенно придут в магазин, чтобы купить. Но независимая станция похожа на то, как вы открываете магазин с фирменным имиджем на улице. Вам нужно продвигать и сообщать продавцу адрес магазина, прежде чем клиенты постепенно придут в магазин, чтобы купить.

Поэтому на раннем этапе независимой станции необходимо получить первую волну трафика через такие каналы, как SEO, SEM, EDM, Facebook, Google и ins. Рекомендуется, чтобы продавцы платформ или иностранные торговые компании начали как можно скорее разрабатывать внешние каналы трафика. Независимо от того, есть ли реклама или нет, по крайней мере создайте фасад бренда на главной странице Facebook и научитесь привлекать трафик из каналов социальных сетей. Когда независимая станция будет создана и будет иметь трафик, мы получим данные о поведении пользователей, которые мы не можем получить на платформе. С помощью этих данных мы можем проводить индивидуальный ремаркетинг.

Платформа может использовать только новых посетителей, не может накапливать трафик и имеет единую модель ремаркетинга. Независимые сайты могут осуществлять ремаркетинг посетителей. Когда новые посетители заходят на сайт, чтобы купить, сайт может сохранять данные этих пользователей-покупателей и использовать эти данные пользователей для схожих аудиторий и ремаркетинга, таким образом формируя цикл и становясь лояльными клиентами вашего сайта. Когда лояльных клиентов становится больше, бренд естественным образом становится.

Одним словом, почему вы хотите создать независимый веб-сайт? Каковы преимущества независимого веб-сайта? Фактически, есть три причины: создание корпоративного бренда, отказ от ограничений политики и достижение автономии данных. Выход брендов на глобальный уровень — это будущая тенденция развития трансграничной электронной коммерции. Независимые веб-сайты — это единственный способ для брендов выйти на глобальный уровень. И независимо от правил и ограничений платформы, вы можете создать свой собственный независимый веб-сайт-бренд-молл. Достижение свободы данных позволит лучше подготовиться к следующему этапу ремаркетинга.

Платформа SaaS для трансграничной электронной коммерции Yiyingbao фокусируется на китайских компаниях, выходящих за рубеж, и стремится создавать мировые бренды. Имея 18-летний опыт в создании независимых зарубежных торговых станций и предоставлении услуг, мы с нетерпением ждем вашего присоединения к нам! Добро пожаловать, свяжитесь с нами по телефону 4006552477