Google広告B2Bのリード獲得で5000ドルの損失？3つのステップでクリック率を3倍に「救出」

1本のリードコスト200ドル！3か月間0成約！
B2B業界の方なら、リード獲得の難しさはよくご存知でしょう。今日は実際のユーザー事例をご紹介し、Google広告を「コストの闇」から「収益の恩人」に変えた方法をお伝えします。ある産業用ロボットメーカーは、Google広告で3か月間キャンペーンを行い、1本のリードで200ドルも費用がかかっていましたが、問い合わせの大半は価格比較目的の学生や競合の情報収集でした。なぜこのようになったのか？彼らがターゲットにした「産業用ロボット」のような大文字キーワードはCPCが18ドルもするうえ、トラフィックのほとんどは価格敏感な個人買い手からのもので、企業の意思決定者ではなかったのです。また、ランディングページには「今すぐ注文」というようなC端末向けの表現が使われており、慎重なエンジニアにとってはあまりにもプロフェッショナルさに欠けるものでした。さらに、競品やブランド名を含む長いキーワードを盲目的にターゲットにしていたため、競合にトラフィックを奪われていました。これらの問題に対処するため、私たちが最初に行ったのは、意思決定者の検索意図を正確に捉えることです。「価格」や「安い」などのゴミキーワードを削除し、自動化生産ラインのアップグレード課題やPLCシステム統合ソリューションのような長いテールキーワードに集中しました。そして、広告の階層ターゲティングを行い、エンジニアが技術用語で検索した際には『生産ライン改造の落とし穴回避ガイド』ホワイトペーパーを、CEOが業界用語で検索した際には「無料ROI計算機」や「0初期費用カスタムソリューション」を強調しました。このような施策の結果、30日間でCTRは0.8%から3.6%に急上昇し、リードあたりのコストは200ドルから70ドルまで低下しました。しかし、これだけでは終わりません。次回の記事では、Googleの隠れた機能を使って成約率をさらに300%引き上げる方法をお伝えしますので、ぜひご期待ください！10分後に更新予定！

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