Привлечение клиентов B2B в Google Ads потеряло 5000 долларов? 3 шага для «спасения» и утроения показателя кликабельности

Стоимость одного лида — 200 долларов! Сжигаем бюджет 3 месяца без сделок!
Коллеги, все кто работает в B2B-секторе знают, как сложно привлекать клиентов. Сегодня поделюсь реальным кейсом, как мы превратили Google-рекламу из "денежной ямы" в "печатный станок". У нас был клиент — производитель промышленных роботов. Три месяца он тратил бюджет на Google Ads, стоимость лида достигала 200 долларов, но все заявки были от студентов, сравнивающих цены, или конкурентов, выпытывающих решения. За три месяца — ни одной сделки. Почему? Они использовали общие запросы типа "промышленные роботы" с CPC до 18 долларов. Трафик шел от частных лиц, чувствительных к цене, а не корпоративных закупщиков. К тому же, их лендинг содержал агрессивные призывы вроде "купите сейчас", что отпугивало осторожных инженеров. Еще они слепо использовали брендовые и длинные хвостовые запросы конкурентов.
Наш первый шаг — точное таргетирование на поисковые интенции决策者. Мы исключили мусорные слова вроде "дешево" и сделали ставку на длинные запросы: "решения для модернизации автоматизированных линий" или "интеграция PLC-систем". Затем сегментировали аудиторию: инженерам показывали "Гайд по модернизации производственных линий", а CEO — акцентировали "бесплатный ROI-расчет и индивидуальные решения без предоплаты".
Результат? За 30 дней CTR вырос с 0.8% до 3.6%, а стоимость лида упала со 200 до 70 долларов. Но это еще не предел! В следующем посте расскажу, как с помощью скрытых функций Google увеличить конверсию еще на 300%. Подписывайтесь, обновление через 10 минут!

Если у вас есть вопросы по созданию внешнеторгового сайта или его продвижению, консультируйтесь с технической поддержкой EasyBabel в WeChat: Ieyingbao18661939702. Наши специалисты с радостью вам помогут!

Изображения взяты из интернета. По вопросам авторских прав звоните 400-655-2477.