¿La adquisición de clientes B2B de Google Ads sufrió una pérdida de $5,000? 3 pasos para "rescatar" y triplicar la tasa de clics.

¡Un lead cuesta $200! ¡Quemando dinero durante 3 meses sin cerrar ni una venta!
Compañeros del sector B2B, saben lo difícil que es conseguir clientes. Hoy compartiré un caso real sobre cómo convertimos los anuncios de Google de un "agujero negro que quema dinero" en una "máquina de imprimir billetes". Teníamos un fabricante de robots industriales que invirtió en anuncios de Google durante 3 meses, gastando mucho dinero con un costo por lead de $200, pero todos los formularios eran de estudiantes comparando precios o competidores buscando información. ¿Por qué? Usaban palabras clave genéricas como "robot industrial" con un CPC de hasta $18, atrayendo principalmente a compradores sensibles al precio que no eran tomadores de decisiones empresariales. Además, su landing page usaba lenguaje de "compre ahora" típico del B2C, poco profesional para ingenieros cautelosos. También competían ciegamente con marcas, usando palabras clave largas que desviaban el tráfico. Nuestra primera solución fue identificar las intenciones de búsqueda de los decisores, eliminando palabras basura como "precio" y "barato", enfocándonos en términos de cola larga como "soluciones de integración de sistemas PLC" o "actualización de líneas de producción". Segmentamos los anuncios: para ingenieros mostramos "Guía de actualización de líneas de producción", para CEOs enfatizamos "cálculo de ROI gratuito y soluciones personalizadas sin prepago". En 30 días, el CTR subió del 0.8% al 3.6% y el costo por lead bajó de $200 a $70. Pero esto no fue todo, en el próximo artículo explicaré cómo usar funciones ocultas de Google para aumentar la tasa de conversión un 300% más. ¡No se lo pierdan, actualización en 10 minutos!

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