Les annonces Google B2B perdent 5000 clients ? 3 étapes pour "sauver" le taux de clics multiplié par 3

Un coût de 200 $ par lead ! 3 mois de dépenses inutiles avec 0 conversion !
Les professionnels du B2B savent à quel point il est difficile d’acquérir des clients. Aujourd’hui, je partage une étude de cas réelle pour montrer comment nous avons transformé les annonces Google d’un « gouffre financier » en une « machine à imprimer de l’argent ». Un fabricant de robots industriels a dépensé 3 mois en publicités Google, brûlant des sommes importantes pour un coût de 200 $ par lead, avec des formulaires remplis uniquement d’étudiants cherchant des devis ou de concurrents copiant des solutions. Pourquoi ? Ils ciblaient des mots-clés génériques comme « robot industriel », avec un CPC de 18 $, attirant principalement des particuliers sensibles aux prix, loin des décideurs d’entreprise. Leur landing page utilisait un langage agressif (« commandez maintenant »), peu professionnel pour des ingénieurs prudents. De plus, leurs campagnes étaient mal ciblées, subissant une concurrence féroce sur des termes de marque et des mots-clés longs. Pour résoudre ces problèmes, nous avons : 1) Affiné les intentions de recherche des décideurs, éliminant les termes bas de gamme comme « prix » ou « pas cher » pour cibler des besoins précis comme l’automatisation des lignes de production ou les solutions PLC. 2) Segmenté les annonces : pour les ingénieurs, nous avons proposé un « Guide d’évitement des pièges en modernisation » ; pour les CEO, mis en avant un ROI calculé et des solutions sur mesure sans acompte. Résultat : en 30 jours, le taux de clics est passé de 0,8 % à 3,6 %, et le coût par lead a chuté de 200 $ à 70 $. Mais ce n’est pas tout : dans le prochain article, je vous montrerai comment utiliser les fonctionnalités avancées de Google pour augmenter le taux de conversion de 300 %. Restez connectés, mise à jour dans 10 minutes !

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