Google Ads B2B 고객 유치에 5,000달러의 손실을 입으셨나요? 클릭률을 3배로 높이는 3단계

출시일:2025-04-07

한 건의 리드 비용이 200달러! 3개월간 0건의 거래 성사!
B2B 업계 종사자분들께서는 고객 확보가 얼마나 어려운지 잘 아실 겁니다. 오늘은 실제 사례를 통해 어떻게 Google 광고를 '돈 태우는 구멍'에서 '현금 인출기'로 바꿨는지 공유하겠습니다. 한 산업용 로봇 제조업체가 Google 광고에 3개월간 투자했지만, 리드당 비용이 200달러에 달하는데도 견적만 가득한 결과를 얻었습니다. 왜 이런 결과가 나왔을까요? 그들은 '산업용 로봇' 같은 일반적인 키워드를 사용했고, CPC가 18달러까지 치솟았습니다. 대부분의 트래픽은 가격에 민감한 개인 구매자들이었지, 기업 구매 의사결정자가 아니었습니다. 게다가 랜딩 페이지에는 '즉시 주문하기' 같은 C단계 문구를 사용해, 신중한 엔지니어들에게는 전문성 없어 보였습니다. 또한 경쟁사들이 브랜드 키워드와 롱테일 키워드로 트래픽을 가로채고 있었습니다. 이런 문제를 해결하기 위해 우리는 첫 단계로 의사결정자의 검색 의도를 정확히 타겟팅했습니다. '가격', '저렴한' 같은 저품질 키워드를 제거하고, '생산라인 자동화 업그레이드 통합 솔루션', 'PLC 시스템 통합' 같은 고품질 롱테일 키워드에 집중했습니다. 그 다음 광고 타겟팅을 세분화해, 엔지니어가 기술 키워드를 검색하면 <생산라인 개조 가이드> 백서를 제공하고, CEO가 업계 용어를 검색하면 무료 ROI 계산과 맞춤형 솔루션을 강조했습니다. 이렇게 운영한 결과 30일 만에 CTR이 0.8%에서 3.6%로 급증했고, 리드당 비용이 200달러에서 70달러로 떨어졌습니다. 하지만 여기서 멈추지 않았습니다. 다음 글에서는 Google의 숨겨진 기능으로 전환율을 300% 더 끌어올린 방법을 공유하겠습니다. 계속 지켜봐 주세요, 10분 후 업데이트됩니다!

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