Google Ads für B2B-Kundengewinnung: 3 Schritte zur Rettung der Klickrate (verdreifacht!)

Veröffentlichungsdatum:2025-04-07

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Ein Lead kostet 200 USD! 3 Monate Werbung ohne eine einzige Konvertierung!
Liebe Kollegen, jeder im B2B-Sektor weiß, wie schwierig Lead-Generierung sein kann. Heute teile ich einen echten Fall, wie wir Google Ads von einem "Geldverbrennungsloch" in eine "Druckmaschine" verwandelt haben. Ein Hersteller von Industrierobotern hatte 3 Monate lang Google Ads geschaltet, viel Geld verbrannt – pro Lead 200 USD – und erhielt nur Angebotsanfragen von Studenten und Mitbewerbern. Kein einziger Abschluss in 3 Monaten! Warum? Sie nutzten generische Keywords wie "Industrieroboter" mit einem CPC von 18 USD. Der Traffic kam größtenteils von preissensiblen Einzelhändlern, nicht von Entscheidungsträgern. Ihre Landing Page war voller drängender Call-to-Actions ("Jetzt bestellen!"), was für vorsichtige Ingenieure völlig unprofessionell wirkte. Zudem wurden sie von Mitbewerbern mit Markenkeywords und Long-Tail-Keywords ausgespielt. Unsere Lösung: 1. Präzises Targeting der Entscheider-Suchintention. Wir entfernten preisbezogene Keywords und fokussierten auf Schmerzpunkte wie "Produktionslinien-Upgrade" und "PLC-Systemintegration". 2. Segmentierte Anzeigen: Für Ingenieure technische Whitepaper wie "Produktionsumstellung: Fehlervermeidung"; für CEOs branchenbezogene Keywords mit Fokus auf ROI-Berechnung und maßgeschneiderte Lösungen. Ergebnis: Innerhalb von 30 Tagen stieg die CTR von 0,8% auf 3,6%, die Lead-Kosten sanken von 200 USD auf 70 USD. Im nächsten Teil verrate ich, wie wir mit versteckten Google-Funktionen die Konversionsrate um weitere 300% steigerten – folgen Sie uns, Update in 10 Minuten!

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