¿Google Ads hace que los clientes B2B pidan contratos? Logramos un regreso gracias a la publicidad suicida.

Ese cliente de robots industriales, después de que la tasa de clics se duplicara, se enfrentó a un gran problema. Aunque se recibieron muchos formularios, la tasa de conversión fue solo del 1.2%. Los clientes siempre decían que querían comparar más, y los vendedores se quejaban de que solo llegaban principiantes. Para abordar esto, iniciamos la segunda fase: usar filtrado inverso para identificar clientes valiosos. En los títulos de los anuncios, especificamos "Solo para fábricas con más de 50 empleados", y en la página de destino, añadimos un cuestionario de filtrado, como preguntar si la empresa tiene un equipo de ingenieros de PLC o no. A los usuarios que respondían "no", se les redirigía automáticamente a la página de productos básicos. Después de esto, aunque el volumen de leads disminuyó un 40%, la tasa de conversión aumentó drásticamente al 7.5%, generando 2 clientes de nivel 5 millones en un solo mes. En la tercera fase, activamos la reacción en cadena de los clientes. Usamos herramientas exclusivas de Google para mostrar anuncios comparativos de matriz a usuarios que habían buscado soluciones de esta empresa; a los tomadores de decisiones que abrieron correos de cotización, les enviamos videos testimoniales de clientes; y a los ingenieros que buscaban documentación técnica de noche, les ofrecimos un 300% más de peso en las ofertas. Como resultado, en 3 meses, el ROI aumentó de 0.8 a 5.3, los clientes renovaron 3 veces, y los vendedores de la competencia se quejaban, diciendo que parecía que habíamos instalado un monitor en su empresa. Si también quieres que los anuncios de Google te ayuden a conseguir clientes de manera eficiente, contáctanos ahora para diseñar un plan de optimización de publicidad profesional. Recuerda: ¡la precisión es la clave del éxito!

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