Google広告でB2B顧客が注文を求める？私たちは「自殺式投下」で逆襲

あの産業用ロボットの顧客は、クリック率が倍増した後、また大きな問題に直面しました。フォームは多く収集しましたが、成約率はわずか1.2%で、顧客は常に「もう一度比較検討したい」と言い、営業も「来るのは初心者ばかり」と不満を漏らしていました。これらに対処するため、私たちは第二段階を開始し、逆選別でゴールド顧客を特定しました。広告のタイトルに「従業員50名以上の工場のみ」と明記し、ランディングページの最初の画面に選別アンケートを追加しました。例えば「御社にはPLCエンジニアチームがありますか、はいまたはいいえ」といった質問です。「いいえ」をクリックしたユーザーには、自動的にエントリーレベルの製品ページにリダイレクトさせました。この対策後、リード数は40%減少しましたが、成約率は7.5%に急上昇し、単月で500万円クラスの顧客を2件獲得しました。第三段階では、顧客の連鎖反応を引き起こしました。Googleの独自ツールを使用し、この会社のソリューションを検索したユーザーに競合比較マトリックス広告を配信。見積もりメールを開いた意思決定者には、顧客の証言動画をプッシュ。深夜に技術文書を検索するエンジニアには、入札額を300%増の権重を付与しました。結果、3ヶ月でROIが0.8から5.3に上昇し、顧客は3回継続契約し、競合営業は「まるで自社に監視カメラが設置されているようだ」と不満を述べました。もしあなたもGoogle広告で効率的に顧客を獲得したいなら、今すぐ私たちにご連絡ください。専門的なプロモーション最適化ソリューションをカスタマイズします。覚えておいてください、精密こそが爆発的な利益をもたらすのです！

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