Die Methode zur Kundengewinnung im Außenhandel, die von 690 Millionen Menschen genutzt wird! Nutzen Sie LinkedIn so und die Kunden kommen von selbst! Teil 2

Liebe Leute, im letzten Teil haben wir durch Suchanfragen und Gruppen viele potenzielle Kunden identifiziert, wie beim Fischen mit einem Netz. Aber um im Exportgeschäft groß und stark zu werden, muss der Kundenstamm ständig erweitert werden, und es braucht Techniken wie „Lücken füllen“ und „Kräfte bündeln“. Im nächsten Teil werde ich erklären, wie man Ressourcen von Wettbewerbern abschöpft, mit Funktionen den Kundenkreis erweitert und kostenpflichtige Methoden nutzt, die Ihnen viel Arbeit ersparen.

4. Wettbewerber analysieren, um potenzielle Kunden zu finden

Nehmen Sie sich Zeit, die Verkaufsprofile der Wettbewerber zu studieren und zu sehen, mit welchen potenziellen Kunden sie in Kontakt stehen. Analysieren Sie deren Bedürfnisse und heben Sie dann die Stärken Ihrer Produkte im Vergleich hervor, z. B. kürzere Lieferzeiten, günstigere Preise oder eine bessere Produktqualität, um diese Kunden auf Ihre Marke aufmerksam zu machen.

5. Funktionen nutzen, um den Kundenkreis zu erweitern

Auf den Profilseiten der Zielkunden gibt es eine Seitenleiste „People also viewed“ – hier finden Sie lauter potenzielle Kunden. Klicken Sie sich durch und senden Sie bei passenden Kontakten Freundschaftsanfragen. Im Bereich „Skills & Endorsement“ sehen Sie, wer die Fähigkeiten der Zielkunden bestätigt hat – vielleicht sind das Ihre potenziellen Kunden oder Partner, die es sich lohnt näher kennenzulernen. Nutzen Sie außerdem die „Posts & Activity“-Funktion von LinkedIn, um mit Personen in Kontakt zu treten, die mit Ihren Beiträgen interagieren, und so Ihr Netzwerk zu erweitern.

6. Bezahlte Werbung für effiziente Kundengewinnung

Neben der manuellen Kundengewinnung gibt es bei LinkedIn auch die Möglichkeit, bezahlte Werbung zu schalten. Wenn Sie effizienter und stressfreier arbeiten möchten, können Sie professionelle Drittanbieter für bezahlte Anzeigen engagieren. Sie kennen die Plattformregeln und Werbetechniken, können Zielkunden präzise ansprechen und überlassen die Facharbeit den Profis. So sparen Sie Zeit und können sich auf Kundenkommunikation und Auftragsumsetzung konzentrieren – entspannter und effektiver.

Zusammenfassend: Nutzen Sie LinkedIn nicht nur oberflächlich, sondern investieren Sie Mühe in die Pflege eines professionellen, seriösen Profils. Seien Sie proaktiv bei der Kundensuche und -interaktion, kombinieren Sie dies mit bezahlten Kanälen, und die Kunden werden kontinuierlich zu Ihnen strömen. Wenn Ihnen das geholfen hat, geben Sie ein Like – morgen gibt es mehr Tipps für den Export!