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6.9 milliards de personnes utilisent cette méthode d'acquisition de clients en commerce extérieur ! Jouez comme LinkedIn, les clients viennent à vous~ Suite dans la partie suivante
Chers collègues, dans la partie précédente nous avons identifié de nombreux clients potentiels grâce aux recherches et aux groupes, comme un filet qui capture une fournée de poissons. Mais pour développer et renforcer son activité à l'international, il faut constamment élargir son portefeuille clients et maîtriser les techniques de "rattrapage" et de "levier". Dans cette seconde partie, nous allons voir comment puiser des ressources chez nos concurrents, utiliser les fonctionnalités pour élargir notre cercle client, ainsi qu'une bonne méthode payante qui vous fera gagner du temps.
IV. Analyser les concurrents pour dénicher des clients potentiels
Prenez le temps d'examiner les profils des commerciaux des concurrents pour voir avec quels clients potentiels ils sont en contact. Nous pouvons analyser les besoins de ces clients, puis mettre en avant les points forts de nos produits par rapport aux concurrents : délais de livraison plus courts, prix plus avantageux, meilleure qualité garantie, afin d'attirer ces clients vers notre marque.
V. Bien utiliser les fonctionnalités pour élargir sa clientèle
Sur la page de profil des clients cibles, il y a une rubrique "People also viewed" dans la colonne latérale - elle regorge de clients potentiels. Cliquez pour explorer et envoyez des demandes de connexion aux profils pertinents. Consultez aussi la section "Skills & Endorsement" pour voir qui a validé les compétences des clients cibles - ils pourraient être vos futurs clients ou partenaires, méritant un contact approfondi. Enfin, utilisez la fonction "Posts & Activity" pour interagir avec les personnes engagées sur vos publications et élargir activement votre réseau.
VI. Publicité payante pour une acquisition client efficace
En complément de la prospection manuelle, LinkedIn propose des options de publicité payante. Pour plus d'efficacité et de sérénité, envisagez de faire appel à des agences spécialisées. Expertes des règles et techniques de promotion, elles ciblent précisément votre audience et vous permettent de vous concentrer sur la conversion des leads, gagnant ainsi temps et énergie.
En résumé, sur LinkedIn, soyez stratégique : façonnez un profil professionnel et crédible, prospectez activement, interagissez avec les clients et combinez ces approches avec des canaux payants pour un flux client continu. Si ce contenu vous est utile, likez et restez connectés pour plus de conseils export demain !
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