6.9億人が利用する貿易顧客獲得法！LinkedInをこう活用すれば、顧客が自ら見つけてきます～次回へ

皆さん、前編では検索とグループ機能を使って多くの潜在顧客を特定しました。まるで網を投げて魚を捕まえたようなものです。しかし貿易ビジネスで成長し強くなるためには、顧客プールを絶えず拡大するだけでなく、「見落としを拾う」と「他力活用」のスキルも必要です。次の後編では、競合からリソースを掘り起こす方法、機能を活用して顧客層を拡大するコツ、そして手間を大幅に削減できる有料サービスの活用法についてお話しします。

四、競合分析で潜在顧客を発掘

競合の営業担当者のプロフィールをよく観察しましょう。彼らがどのような潜在顧客と接点を持っているか確認できます。これらの顧客のニーズを分析し、自社製品の優位性（納期の短さ、価格の優遇性、品質保証など）を強調することで、彼らを自社ブランドに引き寄せることが可能です。

五、機能活用で顧客層を拡大

ターゲット顧客のプロフィールページにある「People also viewed」サイドバーは潜在顧客の宝庫です。適切と思われる相手には積極的に接続リクエストを送りましょう。「Skills＆Endorsement」セクションでは、ターゲット顧客のスキルを評価している人物をチェック。彼らもまた潜在顧客やパートナー候補となる可能性があります。さらに「Posts＆Activity」機能を活用し、自社コンテンツと交流のあるユーザーと積極的につながることで、ソーシャルネットワークを拡大できます。

六、有料広告で効率的な顧客獲得

自力での顧客開拓に加え、LinkedInの有料広告オプションも活用できます。より効率的に、より楽に進めたい場合は、専門の第三者機関に広告運用を委託するのも一案です。プラットフォームのルールとプロモーション技術に精通した専門家に任せることで、ターゲットを正確に特定でき、営業活動に集中できるようになります。

要するに、LinkedInを単なる名刺代わりにせず、専門的で信頼できるイメージを構築し、積極的に顧客を探し、交流を図りながら有料チャネルも組み合わせれば、顧客は自然と途切れることなく集まってきます。役に立ったと思われた方は「いいね」を押してください。明日もっと多くの貿易実践ノウハウを共有します！