6.9억 명이 사용하는 해외무역 고객 확보 비법! 링크드인 활용법, 고객이 직접 찾아옵니다~ 다음 편

동료 여러분, 지난 글에서 우리는 검색과 그룹 기능으로 많은 잠재 고객을 확보했는데, 그물로 물고기를 한网 건지듯이 말이죠. 하지만 무역 사업을 크고 강하게 키우려면 고객 풀을 지속적으로 확장해야 할 뿐만 아니라 '빠진 것 찾기'와 '힘 빌리기' 기술도 필요합니다. 다음 글에서는 경쟁사로부터 자원을 확보하는 방법, 기능을 활용해 고객 범위를 넓히는 전략, 그리고 시간을 크게 절약할 수 있는 유용한 결제 솔루션에 대해 설명드리겠습니다.

4. 경쟁사 분석으로 잠재 고객 발굴

자주 경쟁사의 영업 담당자 프로필을 살펴보세요. 그들이 어떤 잠재 고객과 연결되어 있는지 확인할 수 있습니다. 우리는 이러한 고객들의 니즈를 분석한 후, 제품의 강점을 부각시켜 경쟁사보다 더 짧은 납기일, 더 경쟁력 있는 가격, 더 안정적인 품질 보증 등을 강조함으로써 이들이 우리 브랜드에 관심을 갖도록 유도할 수 있습니다.

5. 기능 활용으로 고객 범위 확장

타깃 고객 프로필 페이지에는 'People also viewed' 사이드바가 있습니다. 여기에는 모두 잠재 고객들이니 하나씩 클릭해 확인 후 적합하다면 연결 요청을 보내세요. 또한 'Skills & Endorsement' 섹션에서 타깃 고객의 기술을 인정해준 사람들을 찾아보세요. 이들 역시 우리의 잠재 고객이나 협력 파트너가 될 가능성이 있으니 깊이 있는 접촉이 필요합니다. 게다가 LinkedIn의 'Posts & Activity' 기능을 활용해 우리 게시물과 상호작용한 사람들을 팔로우하고 적극적으로 네트워크를 확장하세요.

6. 유료 광고로 효율적인 고객 확보

직접 고객을 개발하는 것 외에도 LinkedIn의 유료 광고 옵션을 활용할 수 있습니다. 더 효율적이고 편리한 방법을 원하신다면 전문 광고 대행사를 고려해보세요. 그들은 플랫폼 알고리즘과 타깃팅 기술에 정통하여 정확한 타깃팅이 가능합니다. 전문가는 전문가에게 맡기면 우리는 고객 커뮤니케이션과 주문 전환에 집중할 수 있어 시간과 노력을 크게 절약할 수 있습니다.

요약하면, LinkedIn을 단순한 채널로 여기지 마시고 계정을 전문적이고 신뢰할 수 있는 이미지로 가꾸어 가십시오. 적극적으로 고객을 발굴하고 소통하며 유료 채널과 결합하면 고객이 끊임없이 유입될 것입니다. 도움이 되셨다면 좋아요 버튼을 눌러주시고, 내일은 더 많은 실전 무역 노하우를 공유드리겠습니다!