6.9亿人都在用的外贸获客法！领英这样玩，客户主动找上门~下篇

Compañeros, en el artículo anterior usamos búsquedas y grupos para identificar a muchos clientes potenciales, como lanzar una red y atrapar un lote de peces. Pero para hacer crecer y fortalecer el comercio exterior, el grupo de clientes debe expandirse continuamente, y también se necesitan técnicas de "recoger lo que otros pasan por alto" y "aprovechar fuerzas externas". En el próximo artículo, hablaremos sobre cómo extraer recursos de los competidores, usar funciones para ampliar el círculo de clientes, y buenos métodos de pago que pueden ahorrarte grandes problemas.

Cuarto. Analizar a la competencia y descubrir clientes potenciales

No dudes en revisar los perfiles de los representantes de ventas de la competencia para ver con qué clientes potenciales están conectados. Podemos analizar las necesidades de estos clientes y luego destacar las fortalezas de nuestros productos en comparación con la competencia, como plazos de entrega más cortos, precios más favorables o mayor garantía de calidad, para atraer su atención hacia nuestra marca.

Quinto. Usar funciones inteligentemente para expandir el alcance de clientes

En la página de perfil de clientes objetivo, hay una barra lateral llamada "People also viewed" llena de clientes potenciales. Haz clic uno por uno y, si parecen adecuados, envía una solicitud de conexión. También está la sección "Skills & Endorsement" donde puedes ver quiénes han respaldado las habilidades del cliente objetivo; podrían ser clientes potenciales o socios comerciales nuestros, vale la pena contactarlos. Además, usa la función "Posts & Activity" de LinkedIn para interactuar con quienes comentan en nuestras publicaciones, estableciendo conexiones proactivas y expandiendo la red social.

Sexto. Publicidad pagada para obtener clientes de manera eficiente

Además de desarrollar clientes manualmente, LinkedIn ofrece opciones de publicidad pagada. Si buscas mayor eficiencia y tranquilidad, considera contratar agencias profesionales para manejar los anuncios. Ellos conocen las reglas y técnicas de las plataformas, pueden segmentar clientes objetivo con precisión, y delegar el trabajo especializado a profesionales, permitiéndonos enfocarnos en la comunicación con clientes y conversión de pedidos, ahorrando tiempo y esfuerzo.

En resumen, no subestimes LinkedIn, invierte esfuerzo en gestionarlo bien, construyendo una imagen profesional y confiable, buscando clientes proactivamente e interactuando con ellos, combinando canales pagados. Así los clientes llegarán constantemente. Si les resulta útil, den un like, ¡y mañana compartiremos más consejos prácticos de comercio exterior!