6.9 亿人都在用的外贸获客法！领英这样玩，客户主动找上门~下篇

家人们，中篇咱们用搜索和群组锁定了不少潜在客户，就像撒网捕到了一批鱼。但做外贸想做大做强，客户池得不断扩容，还得有 “捡漏” 和 “借力” 的技巧。接下来的下篇，咱就讲讲怎么从对手那里挖资源、用对功能拓圈子，还有能让你省大事的付费好办法。

四、分析对手，挖掘潜在客户

没事多去瞅瞅竞争对手的销售人员资料，看看他们都和哪些潜在客户有联系。咱可以分析这些客户的需求，然后突出自家产品比对手强的地方，比如交货期更短、价格更优惠、产品质量更有保障，吸引这些客户关注咱们的品牌。

五、善用功能，扩大客户范围

在目标客户资料页面，有个 “People also viewed” 侧边栏，这里面全是潜在客户，一个个点进去看看，觉得合适就发好友申请。还有 “Skills＆Endorsement” 板块，看看认可目标客户技能的人，他们说不定也是咱的潜在客户或合作伙伴，值得深入接触。另外，利用领英的 “Posts＆Activity” 功能，关注和咱们帖子互动的人，主动和他们建立联系，扩大社交网络。

六、付费推广，高效获客

除了咱们自己手动开发客户，领英还有付费推广的路子可以走。如果想更高效、更省心，不妨考虑找专业的第三方机构做付费广告。他们熟悉平台规则和推广技巧，能精准定位目标客户，把专业的事交给专业的人，咱们就能省下更多时间精力专注于客户沟通和订单转化，省心又省力。

总之，在领英别当哑巴，多花心思经营，把账号打造成专业、靠谱的形象，积极主动地找客户、和客户互动，再结合付费渠道，客户自然就源源不断地来了。觉得有用的家人们，点个赞，明天接着给大家分享更多外贸干货！