小規模な会社では、なぜ優秀な営業人材を育成するのが難しいのでしょうか？

なぜ多くの中小企業では、本当の意味でのFacebook上級運用者を育成できないのでしょうか？

社員の能力が低いわけでも、Facebookが難しすぎるわけでもありません。中小企業には、運用者が成長するための条件を提供できないことが多いからです。多くの企業がFacebook運用者を採用した後、毎日何をさせているでしょうか？

広告を出稿し、クリエイティブを差し替え、広告文を修正し、予算を調整し、毎日CPM、CPC、問い合わせ獲得コストを見続けることです。

広告費が高くなると、社長は停止するよう言います。問い合わせがなければ、社長は変更するよう言います。数百ドルを使っても成果が出なければ、社長はあなたを疑い始めます。最終的にこの運用者が身につけるのは、広告をうまく運用する方法ではなく、叱られない方法です。

本当の上級運用者には、まさに多くの予算と試行錯誤が必要です。

異なる商品、異なる国、異なるクリエイティブ、異なるターゲット層を、絶えずテストしなければなりません。多くの失敗を経験して初めて、どのような場合に予算を増やすべきか、どのような場合にテストを続けるべきか、どのような場合に直ちに損切りすべきかが分かります。したがって、本当の上級Facebook運用者は、研修で育成されるものではありません。

実際の予算、実際の市場、実際の顧客の中で鍛えられるのです。では、優秀なFacebook運用者は、いったい経営者が育成すべきなのでしょうか、それとも市場で鍛えられるべきなのでしょうか？ぜひコメント欄で議論してください。