Amazonのフルフィルメント手数料が2度引き上げられても、プラットフォーム手数料率の中央値は依然として約4割

第三者ツール提供会社Seller Assistantの四半期レポートによると、Amazonは2026年の4か月間に履行手数料を2回引き上げた後も、商品販売価格に占めるプラットフォーム手数料の割合はおおむね安定しており、中央値は引き続き約4割でした。出品者にとって、手数料の上昇と手数料比率の安定が同時に見られるということは、事業への影響を評価する際に、実際の手数料額と販売価格に占める手数料の割合の両方に注目する必要があることを意味します。

この2つの指標は矛盾するものではありません。履行手数料の引き上げは料金の変化を示す一方、手数料比率は手数料額と商品販売価格の両方の影響を受けます。そのため、比率がおおむね安定しているからといって、出品者の手数料負担が増えていないと解釈することはできません。また、値上げ分が売上の増加によって相殺されたと判断することもできません。レポートに示された全体的な結果だけでは、この比率が安定している具体的な理由までは明らかになりません。

約4割という中央値は、プラットフォーム手数料の負担を把握するための参考値ですが、すべての商品や出品者が同じ水準にあることを示すものではありません。また、この指標が示すのは販売価格に占めるプラットフォーム手数料の割合であり、個別の販売手数料率と直接同一視することはできません。残りの部分を出品者の利益とみなすこともできません。

履行手数料の上昇が利益に与える影響は、個々の商品の販売価格、その他のコスト、従来の利益幅によって異なります。販売価格とその他のコストが変わらなければ、増加した履行手数料の分だけ商品1点あたりの利益は圧迫されます。もともとの利益幅が小さい商品ほど、同額の手数料増加の影響を受けやすい傾向があります。

現時点でより重要なのは、手数料改定後の個々の商品の実際の差し引き額と利益の変化を確認することです。出品者が新たなコストを吸収できているかを判断するには、今後、販売価格の変動と手数料比率の推移もあわせて確認する必要があります。プラットフォーム手数料比率の中央値が安定しているという事実だけでは、出品者の収益性が維持されているとは結論づけられません。