Pourquoi est-il si difficile pour les petites entreprises de former des spécialistes expérimentés du lancement ?

Pourquoi de nombreuses petites entreprises ne parviennent-elles pas à former de véritables acheteurs médias Facebook expérimentés ?

Ce n’est pas que les employés manquent de compétences, ni que Facebook soit trop difficile. C’est parce que les petites entreprises ne peuvent souvent pas offrir les conditions nécessaires à l’évolution des acheteurs médias. Lorsqu’elles recrutent un acheteur média Facebook, que lui demandent-elles de faire chaque jour ?

Lancer des publicités, changer les créations, modifier les textes, ajuster les budgets, puis surveiller chaque jour les CPM, CPC et coûts des demandes de renseignements.

Lorsque la publicité devient trop coûteuse, le patron vous demande de l’arrêter. Lorsqu’il n’y a pas de demandes de renseignements, il vous demande de la modifier. Après avoir dépensé quelques centaines de dollars sans résultat, le patron commence à douter de vous. À la fin, cet acheteur média apprend à éviter les reproches plutôt qu’à bien gérer les publicités.

Un véritable acheteur média expérimenté a justement besoin d’un budget important et de nombreuses expérimentations.

Différents produits, différents pays, différentes créations et différentes audiences doivent tous être testés en continu. Il doit avoir connu de nombreux échecs pour savoir dans quelles situations il faut augmenter le budget, dans quelles situations il faut poursuivre les tests et dans quelles situations il faut impérativement limiter les pertes immédiatement. C’est pourquoi les véritables acheteurs médias Facebook expérimentés ne sont pas formés dans des centres de formation.

Ils se forgent dans de vrais budgets, de vrais marchés et avec de vrais clients. Alors, selon vous, un excellent acheteur média Facebook doit-il être formé par son patron ou aguerri par le marché ? N’hésitez pas à en discuter dans les commentaires.