¿Por qué a las pequeñas empresas les resulta tan difícil formar a vendedores de alto nivel?

¿Por qué muchas pequeñas empresas no logran formar verdaderos especialistas sénior en publicidad de Facebook?

No se debe a una falta de capacidad de los empleados ni a que Facebook sea demasiado difícil. Se debe a que las pequeñas empresas a menudo no pueden ofrecer las condiciones necesarias para el crecimiento de los especialistas en publicidad. Muchas empresas contratan a un especialista en publicidad de Facebook y, ¿qué le hacen hacer cada día?

Publicar anuncios, cambiar creatividades, modificar textos publicitarios, ajustar presupuestos y luego supervisar cada día el CPM, el CPC y el coste por consulta.

Si la publicidad es cara, el jefe te pide que la detengas. Si no hay consultas, el jefe te pide que cambies. Si gastas unos cientos de dólares sin obtener resultados, el jefe empieza a cuestionarte. Al final, lo que aprende este especialista es cómo evitar reprimendas, en lugar de cómo hacer bien la publicidad

Un verdadero especialista sénior en publicidad necesita precisamente un gran presupuesto y margen para probar y equivocarse.

Diferentes productos, países, creatividades y públicos requieren pruebas continuas. Debe haber experimentado muchos fracasos para saber en qué situaciones debe aumentar el presupuesto, en cuáles debe seguir probando y en cuáles debe detener las pérdidas de inmediato. Por eso, un verdadero especialista sénior en publicidad de Facebook no se forma en cursos de capacitación.

Se forja con presupuestos reales, mercados reales y clientes reales. Entonces, en tu opinión, ¿un excelente especialista en publicidad de Facebook debe ser formado por el jefe o curtido por el mercado? Te invitamos a debatirlo en los comentarios.