Почему небольшим компаниям так сложно вырастить высококлассных специалистов по продажам?

Почему многим небольшим компаниям не удаётся вырастить настоящего senior media buyer по Facebook?

Дело не в том, что сотрудники недостаточно компетентны, и не в том, чтоFacebook слишком сложен. Просто небольшие компании зачастую не могут обеспечить условия для роста media buyer. Многие компании нанимают специалиста по рекламе в Facebook — и чем он занимается каждый день?

Запускает рекламу, меняет креативы, редактирует тексты, корректирует бюджеты, а затем ежедневно следит заCPM, CPC и стоимостью лида.

Реклама стала дорогой — руководитель велит её отключить. Нет лидов — руководитель велит всё поменять. Потратили несколько сотен долларов без результата — руководитель начинает сомневаться в вас. В итоге такой специалист учится не тому, как хорошо вести рекламу, а тому, как избежать выговоров.

Настоящему senior media buyer, напротив, необходимы значительные бюджеты и возможность пробовать и ошибаться.

Разные продукты, страны, креативы и аудитории требуют постоянного тестирования. Он должен пройти через множество неудач, чтобы понимать, в каких случаях нужно увеличивать бюджет, когда следует продолжать тестирование, а когда необходимо немедленно сократить убытки. Поэтому настоящий senior media buyer по Facebook не появляется после обучения на курсах.

Он формируется на реальных бюджетах, реальном рынке и с реальными клиентами. Как вы считаете, отличного media buyer по Facebook должен вырастить руководитель или закалить рынок? Добро пожаловать к обсуждению в комментариях.