لماذا يصعب على الشركات الصغيرة تنمية كوادر مبيعات رفيعة المستوى؟

لماذا لا تستطيع العديد من الشركات الصغيرة تطوير مختصّي شراء إعلانات Facebook محترفين؟

ليس لأن قدرات الموظفين ضعيفة، ولا لأن Facebook صعب للغاية، بل لأن الشركات الصغيرة غالبًا لا تستطيع توفير الظروف اللازمة لنمو مختصّ شراء الإعلانات. توظف كثير من الشركات مختصًا لإعلانات Facebook، فما الذي تطلب منه القيام به يوميًا؟

نشر الإعلانات، وتغيير المواد الإعلانية، وتعديل النصوص، وضبط الميزانيات، ثم مراقبة CPM وCPC وتكلفة الاستفسارات يوميًا.

إذا ارتفعت تكلفة الإعلان، يطلب منك المدير إيقافه. وإذا لم تأتِ استفسارات، يطلب منك تغييره. وإذا أنفقت مئات الدولارات دون نتائج، يبدأ المدير في التشكيك بك. وفي النهاية، ما يتعلمه هذا المختص هو: كيف يتجنب اللوم، لا كيف يحسن أداء الإعلانات

أما مختصّ شراء الإعلانات المحترف حقًا، فيحتاج تحديدًا إلى ميزانيات كبيرة وتجارب وخطأ.

فالمنتجات المختلفة، والبلدان المختلفة، والمواد الإعلانية المختلفة، والجماهير المختلفة، كلها تحتاج إلى اختبارات مستمرة. ويجب أن يمر بعدد كبير من الإخفاقات كي يعرف متى ينبغي زيادة الميزانية، ومتى ينبغي مواصلة الاختبار، ومتى يجب إيقاف الخسائر فورًا. لذلك فإن مختصّ إعلانات Facebook المحترف حقًا لا يتخرج من الدورات التدريبية.

بل يتطور من خلال الخبرة في ميزانيات حقيقية، وأسواق حقيقية، وعملاء حقيقيين. لذا برأيك، هل ينبغي أن يتطور مختصّ إعلانات Facebook المتميز على يد صاحب العمل أم من خلال خبرة السوق؟ نرحب بمناقشتكم في قسم التعليقات.