外贸广告预算紧到哭？领英 1 招搜出外国客户，还免费！

小张：王总，最近听您说广告预算紧张，那除了付费推广，咱们外贸公司还能从哪儿找客户啊？

王总：今天给你讲一下第一个免费利器——领英

小张：领英？不就是个职场社交平台嘛，发发动态？

王总：它的搜索功能你听说过吗。你想想，我们的目标客户是谁？是美国中小批发电商老板，还是欧洲品牌采购经理？

小张：比如……美国做家居用品批发的公司？

王总：对！那我们就在领英搜索框输入“Home decor wholesaler USA”。重点来了——别急着搜公司，先点开“人员”筛选。在“当前公司”一栏，输入潜在公司名，比如“ABC Home Goods”。接着在“职位”栏，输入“Owner”、“Founder”。这些才是决策者！

小张：直接找到关键人！那怎么判断他们是不是活跃用户？

王总：好问题！看两点：一是最近发布内容的时间，二是联系方式栏是否留了邮箱。优先联系那些近期活跃、且公开邮箱的用户。

小张：找到后直接发开发信吗？

王总：千万别！先花一周时间互动，让他对你有个印象。然后，附上个性化邀请语。坚持每天添加5-10个精准目标，一个月就是150个潜在客户池。下次我给你讲讲，怎么用谷歌高级指令，挖出更多隐藏客户。