ميزانية الإعلان التجاري الخارجي ضيقة لدرجة البكاء؟ احصل على لينكين 1 للبحث عن عملاء أجانب مجانًا!

شياو تشانغ: السيد وانغ، مؤخرًا سمعت أن ميزانية الإعلان ضيقة، فبخلاف الدفع للترويج، من أين يمكننا كشركة تصدير أن نجد العملاء؟

السيد وانغ: اليوم سأخبرك عن أول أداة مجانية - لينكدإن

شياو تشانغ: لينكدإن؟ أليس مجرد منصة تواصل اجتماعي للمحترفين، لنشر المنشورات؟

السيد وانغ: هل سمعت عن وظيفة البحث الخاصة بها؟ فكر، من هم عملاؤنا المستهدفون؟ هل هم أصحاب متاجر التجزئة الصغيرة في الولايات المتحدة، أم مديرو المشتريات للعلامات التجارية الأوروبية؟

شياو تشانغ: مثل... شركة أمريكية متخصصة في بيع الجملة لمنتجات الديكور المنزلي؟

السيد وانغ: صحيح! إذن نبحث في مربع بحث لينكدإن عن "Home decor wholesaler USA". النقطة المهمة - لا تتعجل في البحث عن الشركات، بل افتح أولًا قسم "الأشخاص" للتصفية. في عمود "الشركة الحالية"، أدخل اسم الشركة المحتملة، مثل "ABC Home Goods". ثم في عمود "الوظيفة"، أدخل "Owner" أو "Founder". هؤلاء هم صانعو القرار!

شياو تشانغ: نجد الشخص الرئيسي مباشرة! لكن كيف نعرف إذا كانوا مستخدمين نشطين؟

السيد وانغ: سؤال جيد! انظر إلى نقطتين: أولًا وقت نشر المحتوى مؤخرًا، ثانيًا إذا كان قسم معلومات الاتصال يحتوي على بريد إلكتروني. ركز على التواصل مع المستخدمين النشطين مؤخرًا والذين يظهرون بريدهم الإلكتروني علنًا.

شياو تشانغ: بعد العثور عليهم، هل نرسل رسالة تطوير مباشرة؟

السيد وانغ: لا تفعل! خذ أسبوعًا للتفاعل معهم، لترك انطباع لديهم. ثم أرسل دعوة مخصصة. استمر في إضافة 5-10 هدفًا دقيقًا يوميًا، وفي شهر سيكون لديك بركة من 150 عميلًا محتملًا. في المرة القادمة سأخبرك كيف تستخدم أوامر البحث المتقدمة في جوجل لاكتشاف المزيد من العملاء المخفيين.