Export-Anzeigenbudget zu knapp? 1 Trick, um ausländische Kunden zu finden – sogar kostenlos!

Xiao Zhang: Herr Wang, ich habe gehört, dass Ihr Werbebudget knapp ist. Abgesehen von bezahlter Werbung, wo können wir als Außenhandelsunternehmen noch Kunden finden?

Herr Wang: Heute erzähle ich Ihnen über das erste kostenlose Tool – LinkedIn.

Xiao Zhang: LinkedIn? Ist das nicht nur eine Karriere- und Networking-Plattform, um Beiträge zu posten?

Herr Wang: Haben Sie von seiner Suchfunktion gehört? Überlegen Sie mal, wer unsere Zielkunden sind? US-amerikanische Großhändler für E-Commerce oder europäische Einkaufsmanager für Markenartikel?

Xiao Zhang: Zum Beispiel... ein US-Großhandelsunternehmen für Wohnaccessoires?

Herr Wang: Genau! Dann suchen wir auf LinkedIn nach "Home decor wholesaler USA". Wichtig – suchen Sie nicht direkt nach Unternehmen, sondern klicken Sie zuerst auf "Personen" und filtern Sie. Unter "Aktuelles Unternehmen" geben Sie den Namen des potenziellen Unternehmens ein, z.B. "ABC Home Goods". Dann unter "Position" Begriffe wie "Owner" oder "Founder". Das sind die Entscheidungsträger!

Xiao Zhang: Direkt die Schlüsselpersonen finden! Aber wie erkennt man, ob sie aktive Nutzer sind?

Herr Wang: Gute Frage! Achten Sie auf zwei Dinge: Erstens, wann sie zuletzt Inhalte veröffentlicht haben, und zweitens, ob sie eine E-Mail-Adresse angegeben haben. Priorisieren Sie Nutzer, die kürzlich aktiv waren und ihre E-Mail öffentlich teilen.

Xiao Zhang: Soll man dann direkt eine Entwicklungsnachricht senden?

Herr Wang: Auf keinen Fall! Nehmen Sie sich eine Woche Zeit für Interaktionen, um einen Eindruck zu hinterlassen. Dann fügen Sie eine personalisierte Einladung hinzu. Fügen Sie täglich 5-10 präzise Ziele hinzu, dann haben Sie in einem Monat einen Pool von 150 potenziellen Kunden. Nächstes Mal zeige ich Ihnen, wie Sie mit Google Advanced Operators noch mehr versteckte Kunden finden.