¿Presupuesto ajustado para publicidad exterior? ¡1 truco para encontrar clientes extranjeros gratis!

Xiao Zhang: Director Wang, recientemente escuché que el presupuesto publicitario está ajustado. Aparte de la promoción de pago, ¿dónde más podemos encontrar clientes para nuestra empresa de comercio exterior?

Director Wang: Hoy te hablaré de la primera herramienta gratuita: LinkedIn.

Xiao Zhang: ¿LinkedIn? ¿No es solo una plataforma de redes sociales profesionales para publicar actualizaciones?

Director Wang: ¿Has oído hablar de su función de búsqueda? Piensa, ¿quiénes son nuestros clientes objetivo? ¿Pequeños mayoristas de e-commerce en EE. UU. o gerentes de compras de marcas europeas?

Xiao Zhang: Por ejemplo... ¿una empresa mayorista de artículos para el hogar en EE. UU.?

Director Wang: ¡Exacto! Entonces buscamos "Home decor wholesaler USA" en LinkedIn. Aquí viene lo clave: no busques empresas directamente, primero haz clic en "Personas" para filtrar. En la sección "Empresa actual", ingresa el nombre de la empresa potencial, como "ABC Home Goods". Luego, en "Cargo", escribe "Owner" o "Founder". ¡Estos son los decisores!

Xiao Zhang: ¡Encontrar directamente a las personas clave! ¿Pero cómo saber si son usuarios activos?

Director Wang: ¡Buena pregunta! Fíjate en dos cosas: 1) cuándo publicaron contenido recientemente, y 2) si tienen correo electrónico visible en su información de contacto. Prioriza a aquellos que estén activos últimamente y tengan correo público.

Xiao Zhang: ¿Les enviamos un mensaje de desarrollo directamente después de encontrarlos?

Director Wang: ¡Ni lo sueñes! Primero interactúa durante una semana para dejar una impresión. Luego envía una invitación personalizada. Añade de 5 a 10 objetivos precisos diarios, ¡en un mes tendrás un grupo de 150 clientes potenciales! La próxima vez te enseñaré a usar operadores avanzados de Google para descubrir más clientes ocultos.