외국 광고 예산이 부족해서 울고 계신가요? 영리 1초로 외국 고객을 찾아보세요, 무료입니다!

소장: 왕 총, 최근에 광고 예산이 타이트하다고 들었는데, 유료 광고 외에 우리 외무 회사는 어디에서 고객을 찾을 수 있나요?

왕 총: 오늘 첫 번째 무료 도구인 링크드인을 소개해 드리겠습니다.

소장: 링크드인? 그냥 직장인 소셜 플랫폼 아닌가요, 동영상이나 글을 올리는 거?

왕 총: 검색 기능을 들어보셨나요? 생각해보세요, 우리의 목표 고객은 누구인가요? 미국의 중소 도매 전자상거래 사장님들, 아니면 유럽 브랜드의 구매 매니저들인가요?

소장: 예를 들어... 미국에서 가구용품 도매를 하는 회사?

왕 총: 맞아요! 그럼 링크드인 검색창에 "Home decor wholesaler USA"를 입력하세요. 중요한 포인트입니다—회사를 바로 검색하려고 서두르지 마시고, 먼저 "인물" 필터를 선택하세요. "현재 회사"란에 잠재적 회사명을 입력하세요, 예를 들어 "ABC Home Goods". 그리고 "직위"란에 "Owner", "Founder"를 입력하세요. 이분들이 바로 의사 결정자입니다!

소장: 바로 핵심 인물을 찾는 거네요! 그런데 그들이 활발한 사용자인지 어떻게 판단하나요?

왕 총: 좋은 질문입니다! 두 가지를 보세요: 하나는 최근 콘텐츠를 게시한 시간, 두 번째는 연락처란에 이메일을 남겼는지 여부입니다. 최근에 활발하고, 이메일을 공개한 사용자를 우선적으로 연락하세요.

소장: 찾고 나서 바로 영업 메일을 보내면 되나요?

왕 총: 절대 안 됩니다! 먼저 일주일 정도 소통하며 인상을 남기세요. 그리고 개인화된 초대 메시지를 첨부하세요. 매일 5-10명의 정확한 목표를 추가하면, 한 달이면 150명의 잠재 고객 풀이 생깁니다. 다음에는 구글 고급 검색 명령어로 더 많은 숨은 고객을 발굴하는 방법을 알려드리겠습니다.